Zusammenfassung
Die vielfältigen Veränderungen des Bankenumfeldes in den letzten Jahren brachten für das Bankmanagement nicht zu unterschätzende Herausforderungen. Dabei konzentrierten sich die Ansätze zur Verbesserung der Rentabilitätssituation lange Zeit vorrangig auf Kosten und Risiken. Rationalisierungsmaßnahmen, Kostensenkungsprogramme, Prozessoptimierung, Leanbanking, Risikomanagement oder Restrukturierung bildeten die zentralen Themen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Genser, E., Schmoll, A. (2001): Business-Check für Firmenkunden mit dem Strategiestern, in: Betriebswirtschaftliche Blätter 8/2001.
Geyer, G., Ronzal, W. (2002): Führen und verkaufen in der Zweigstelle. Erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen und sichern, Wien 2002.
Ronzal, W. (1995): Kundenorientiert verkaufen, in: S-Journal 1/1995.
Ronzal, W. (2004): Den Wettbewerb der Banken gewinnt, wer die besseren Verkäufer hat, in: Effert, D., Köhler, V. (Hrsg.): Wettbewerb der Vertriebssysteme, Wiesbaden 2004.
Ronzal, W. (2003): Nicht Ziele sind schlecht, sondern der Umgang mit Zielen, in: Banktechnik 2/2003.
Schmoll A., Ronzal W. (Hrsg.) (2001): Neue Wege zum Kunden. Multi Channel Banking, Wien 2001.
Schmoll, A. (2002): Die Praxis der Firmenkundenbetreuung. Geschäftsbeziehungen erfolgreich intensivieren, 2. Auflage, Wien 2002.
Schmoll, A. (2003): Business-Check für Unternehmer, in: Bankmagazin 3/2003.
Spreiter, M. (2004): Strukturiert beraten bringt Erfolg, in: Bankmagazin 6/2004.
Winkelmann, R. (2003): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM), 2. Auflage, München 2003.
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2005 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schmoll, A. (2005). Vertriebsprozesse im Firmenkundengeschäft optimieren. In: Effert, D., Ronzal, W. (eds) Erfolgreiche Vertriebsstrategien in Banken. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09962-8_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09962-8_7
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-09963-5
Online ISBN: 978-3-663-09962-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)