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Vertriebsprozesse im Firmenkundengeschäft optimieren

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Erfolgreiche Vertriebsstrategien in Banken
  • 2137 Accesses

Zusammenfassung

Die vielfältigen Veränderungen des Bankenumfeldes in den letzten Jahren brachten für das Bankmanagement nicht zu unterschätzende Herausforderungen. Dabei konzentrierten sich die Ansätze zur Verbesserung der Rentabilitätssituation lange Zeit vorrangig auf Kosten und Risiken. Rationalisierungsmaßnahmen, Kostensenkungsprogramme, Prozessoptimierung, Leanbanking, Risikomanagement oder Restrukturierung bildeten die zentralen Themen.

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Detlef Effert Wolfgang Ronzal

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© 2005 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Schmoll, A. (2005). Vertriebsprozesse im Firmenkundengeschäft optimieren. In: Effert, D., Ronzal, W. (eds) Erfolgreiche Vertriebsstrategien in Banken. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-09962-8_7

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09962-8_7

  • Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-663-09963-5

  • Online ISBN: 978-3-663-09962-8

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