Einführung in die Themen- und Problemstellung

Zusammenfassung

Vor dem Hintergrund eines zunehmenden Verdrängungswettbewerbs in nationalen Märkten, fortschreitender Homogenisierung der Produkte, wachsender internationaler und globaler Massenmärkte sowie der gestiegenen Ansprüche der Kunden an Produkte, müssen Unternehmen neue Möglichkeiten finden, wie sie zukünftig auf den Güter- und Dienstleistungsmärkten erfolgreich sein können. Die Identifizierung und Bearbeitung von Marktnischen wird dabei oft als Allheilmittel in gesättigten Märkten angesehen. Dies macht sich auch in der steigenden Anzahl an Fachveröffentlichungen zum Thema Nischenmarketing bemerkbar. Hervorzuheben sind dabei Stahr (1995)¹ und Simon (1997)², die anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis die wachsende Bedeutung von Nischenstrategien verdeutlichten. Kotler stellte bereits 1989 während eines Fachvortrages in Brüssel fest, daß die Zukunft durch eine Abkehr vom Massenmarketing hin zum individuellen Kundenmarketing geprägt sein wird. Insbesondere das Nischenmarketing werde im Zuge dieser Entwicklungen die höchste Bedeutung haben, wobei die Märkte in viele kleine Segmente (Nischen) aufgespaltet würden.³