Zusammenfassung
Durch verschärften Wettbewerb und schnellen technologischen Wandel kommt der Konzentration auf Kernkompetenzen und der Fähigkeit zur schnellen Anpassung an veränderte Marktbedingungen eine hohe Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu. Aus diesen Marktbedingungen resultieren besondere Herausforderungen für Anbieter und Nachfrager von Leistungen. Bei Nachfragern sind durch die zunehmende Komplexität von Investitionsgütern und einem verstärkten Trend vom „make“ zum „buy“ die Anforderungen an den Beschaffungsprozeß erheblich gestiegen. Sourcing-Strategien haben sich in letzter Zeit vermehrt herausgebildet, und die Notwendigkeit eines aktiveren Beschaffungsmarketings ist erkannt worden. Anbieter sind im Gegenzug immer mehr gezwungen, zur Differenzierung gegenüber Wettbewerbern ein kundenorientiertes Leistungsangebot bereitzustellen.
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Stiegenroth, H. (2000). Einleitung. In: Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08268-2_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08268-2_1
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-7211-6
Online ISBN: 978-3-663-08268-2
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