Zusammenfassung
Obwohl die Herstellung bzw. Erzeugung von Waren und der Handel mit diesen eine „... uralte und ureigenste Eigenschaft des Menschen“1 ist, nahm die systematische und wissenschaftliche Analyse von ökonomischen Austauschprozessen und -beziehungen zwischen Einzelwirtschaften2 erst gegen Ende des 19. bzw. mit Beginn des 20. Jahrhunderts ihren Anfang.3 Dabei rückte auch die Gestaltung des Absatzweges vom Erstanbieter zum Letztnachfrager und die damit verbundene Frage nach der Einschaltung von Zwischennachfragern/Zwischenanbietern in den Fokus der Diskussionen,4 so daß die Beziehung zwischen Hersteller und Handel als Forschungsgegenstand der Betriebswirtschaftslehre auf eine ungefähr hundertjährige Geschichte zurückblicken kann.
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Hinweise
Vgl. hierzu beispielsweise die Arbeiten von Sparling, Samuel E.: Introduction to Business Organization, New York 1906; Jones, Edward D.: Cost of Living and the Retail Trade, in: Mill Supplies, 2. Jg., 1912, S. 461–462.
Shaw, Arch W.: Some Problems in Market Distribution, in: Quarterly Journal of Economics, 26. Jg., 1912, S. 703–765. Shaw geht u.a. der Frage nach, warum sogenannte „merchant-producer“ (Hersteller, die Tätigkeiten des Handels übernehmen) zunehmen, wobei er über eine Funktionsanalyse des Handels die Sinnhaftigkeit der Ausschaltung von Händlern durch die ersten Anbieter diskutiert. Vgl. ebenda, S. 731.
Vgl. zu den erwarteten Aussichten in der Hersteller-Handel-Beziehung beispielsweise Kaiser, Claus-Jürgen: Szenario der Zukunft: Handel und Industrie im Jahr 2005, in: asw, 40. Jg., Heft 6/1998, S. 30 ff.
Vgl. Tietz, Bruno: Zukunftsstrategien für Handelsunternehmen: Dynamik im Handel, Band 3, Frankfurt am Main 1993, S. 11.
Vgl. hierzu beispielsweise Steffenhagen, Hartwig: Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen. Ein Beitrag zur verhaltensorientierten Marketingtheorie, Wiesbaden 1975.
Thies, Gerhard: Vertikales Marketing. Marktstrategische Partnerschaft zwischen Industrie und Handel, Berlin, New York 1976, S. 41; Kunkel, Rolf: Vertikales Marketing im Herstellerbereich. Bestimmungsfaktoren und Gestaltungselemente stufenübergreifender Marketing-Konzeptionen, München 1977, S. 104 ff; Hansen, Ursula: Absatz-und Beschaffungsmarketing. Eine Aktionsanalyse, 2., neubearbeitete u. erweiterte Aufl., Göttingen 1990, S. 134 f.; Ahlert, Dieter: Distributionspolitik. Das Management des Absatzkanals, 3. Aufl., Stuttgart, Jena 1996, S. 89 ff.
Swoboda, Bernhard: Wertschöpfungspartnerschaften in der Konsumgüterwirtschaft: Ökonomische und ökologische Aspekte des ECR-Managements, in: WiSt, 26. Jg., Heft 9/1997, S. 449.
Vgl. Tomczak, Torsten; Gussek, Frank: Handelsorientierte Anreizsysteme der Konsumgüterindustrie, in: ZfB, 62. Jg, Heft 7/1992, S. 784.
Vgl. Gaitanides, Michael; Westphal, Jörg: ‘Nachfragemacht’ und Erfolg: Eine empirische Untersuchung von Erfolgsdeterminanten in Hersteller-Handels-Beziehungen, in: ZfB, 60. Jg., Heft 2/1990, S. 136.
Raffée, Hans: Grundfragen der Marketingwissenschaft, in: WiSt, 9. Jg., Heft 7/1980, S. 318. In diesem Zusammenhang sei beispielsweise an die Diskussion um die soziale und ökologische Verantwortung von Entscheidungsträgern verwiesen.
Vgl. Dichtl, Erwin; Hardock, Petra; Ohlwein, Martin; Schellhase, Ralf: Die Zufriedenheit des Lebensmitteleinzelhandels als Anliegen von Markenartikelunternehmen, in: DBW, 57. Jg., Heft 4/1997, S. 491; Tomczak, Torsten: Differenzierte Formen der Zusammenarbeit von Industrie und Handel, Bericht und Materialien 1/93 aus dem Forschungsinstitut für Absatz und Handel an der Hochschule St. Gallen für Wirtschafts-, Rechts-und Sozialwissenschaften, St. Gallen 1993, S. 3.
Vgl. Hempel, Carl G.; Oppenheim, Paul: Studies in the Logic of Explanation, in: Philosophy of Science, 9. Jg., 1948, S. 136 ff. sowie Hempel, Carl G.: Deduktiv-nomologische Erklärungen, in: Theorie, Handeln und Geschichte: Erklärungsprobleme in den Sozialwissenschaften, hrsg. v. Bernhard Giesen u. Michael Schmid, Hamburg 1975, S. 40 ff.
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Tunder, R. (2000). Grundlegung der Untersuchung. In: Der Transaktionswert der Hersteller-Handel-Beziehung. DUV Wirtschaftswissenschaft, vol 25. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-07922-4_1
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