Zusammenfassung
Der Beitrag gibt einen Überblick über ein generisches CRM-Prozessmodell. Er verbindet dies mit teilweise wenig thematisierten Rollen und Funktionen in Unternehmen, aber auch mit einer Kommunikationsarchitektur, anhand der Entscheidungen zum Multi-Channel-Management abgeleitet werden können. Neu am ProzessÜberblick ist, dass Kundenbeziehungsprogramme in einen hierarchischen Zusammenhang zur CRM-Organisation gestellt werden. Der Beitrag hat als Einführungsbeitrag auch zum Ziel, die Voraussetzungen auf Informationssystemseite zu schildern, vor deren Hintergrund die Problematik der Enterprise Application Integration aus Kundenbeziehungssicht thematisiert wird.
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