Zusammenfassung
Die wichtigsten Mittel zur schriftlichen Korrespondenz mit Ihren Kunden im Akquisitionsprozess sind Direct Mailings. Sie stellen für den Erstkontakt eine ausgewogene Mischung aus „anonymer“ Form — Sie wenden sich indirekt, in schriftlicher Form an eine „fremde“ Zielperson — und persönlicher Form dar — Sie wenden sich namentlich an den Empfänger und sprechen diesen so persönlich wie möglich an.
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Verweyen, A. (2005). Mit Briefen zu neuen Kunden. In: Erfolgreich akquirieren. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01588-8_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01588-8_7
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-29412-6
Online ISBN: 978-3-663-01588-8
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