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Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Alexander Verweyen

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    1. Front Matter
      Pages 11-11
    2. Alexander Verweyen
      Pages 13-14
    3. Alexander Verweyen
      Pages 15-18
    4. Alexander Verweyen
      Pages 19-28
    5. Alexander Verweyen
      Pages 29-30
    6. Alexander Verweyen
      Pages 31-31
    7. Alexander Verweyen
      Pages 32-37
  3. Briefe, Direct Mailings und E-Mails

    1. Front Matter
      Pages 39-39
    2. Alexander Verweyen
      Pages 41-42
    3. Alexander Verweyen
      Pages 43-47
    4. Alexander Verweyen
      Pages 48-60
    5. Alexander Verweyen
      Pages 61-66
  4. Professionelles Telefonieren

    1. Front Matter
      Pages 69-69
    2. Alexander Verweyen
      Pages 74-82
    3. Alexander Verweyen
      Pages 83-86
    4. Alexander Verweyen
      Pages 87-89
    5. Alexander Verweyen
      Pages 90-91
    6. Alexander Verweyen
      Pages 92-94
    7. Alexander Verweyen
      Pages 95-97
    8. Alexander Verweyen
      Pages 98-100
  5. Das Akquisitionsgespräch

    1. Front Matter
      Pages 103-103
    2. Alexander Verweyen
      Pages 105-107
    3. Alexander Verweyen
      Pages 108-113
    4. Alexander Verweyen
      Pages 114-149
    5. Alexander Verweyen
      Pages 150-152
    6. Alexander Verweyen
      Pages 153-160
  6. Schlussbemerkung

    1. Alexander Verweyen
      Pages 163-163
  7. Back Matter
    Pages 165-168

About this book

Keywords

Akquise Angebot Bedarfsanalyse Kundenbeziehung Neukundengewinnung Verkauf

Authors and affiliations

  • Alexander Verweyen
    • 1
  1. 1.Verweyen ConsultingTraining und Coaching GmbHMünchenDeutschland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering