Zusammenfassung
„The mass market is dead“ stellte Kotler Ende der achtziger Jahre lapidar fest (Kotler 1989, S. 47). Mit dieser provokanten These versinnbildlichte der renommierte Marketingforscher einen sich abzeichnenden Wandel in der Marketing-Philosophie, den Meffert als Evolution des Marketing vom Massenmarketing über das Zielgruppenmarketing zum individualisierten Marketing charakterisiert (vgl. Meffert 1994a, S. 28; Kotler 1989; ähnlich Blattberg/Glazer 1994; Becker 1994, S. 20). Gemeint ist damit die Entwicklung eines Marketingverständnisses, das die Erfolgswirksamkeit traditioneller Konzepte einer weitgehend undifferenzierten Marktbearbeitung zunehmend in Frage stellt und statt dessen den einzelnen Kunden mit seinen individuellen Bedürfnissen und Wünschen stärker in den Mittelpunkt rückt.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 1997 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Hildebrand, V.G. (1997). Einleitung. In: Individualisierung als strategische Option der Marktbearbeitung. Forum Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01519-2_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01519-2_1
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6630-6
Online ISBN: 978-3-663-01519-2
eBook Packages: Springer Book Archive