Skip to main content
SpringerLink
Log in

Internationale Marktbearbeitungsstrategien

  • Chapter
  • First Online:
Internationales Marketingmanagement

  • 10k Accesses

Zusammenfassung

Internationale Marktbearbeitungsstrategien legen den Rahmen für den Einsatz des Marketinginstrumentariums in den anvisierten Ländermarktsegmenten fest; sie bestimmen somit die langfristige Positionierung des Unternehmens bzw. seiner strategischen Geschäftseinheiten auf den bearbeiteten Auslandsmärkten. Eine internationale Marktbearbeitungsstrategie umfasst dabei Entscheidungen auf drei Ebenen:

  • grundsätzliche strategische Ausrichtung,

  • internationale Basis-Marketingstrategie und

  • internationale Geschäftsfeldstrategie.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 34.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Literatur

  • Albaum, G., & Tse, D. K. (2001). Adaptation of international marketing strategy components, competitive advantage, and firm performance: A study of Hong Kong exporters. Journal of International Marketing, 9(4), 59–81.

    Google Scholar 

  • Antrecht, R. (2005). Sinkendes Wachstum belastet Billigflieger. http://www.innovations-report.de/html/berichte/studien/bericht-45736.html. Zugegriffen am 23.06.2005.

  • Bea, F. X., & Beutel, R. (1992). Die Bedeutung des Exports für die Entwicklung der Kosten und die Gestaltung der Preise. In E. Dichtl & O. Issing (Hrsg.), Exportnation Deutschland (2. Aufl., S. 243–261). München: C. H. Beck.

    Google Scholar 

  • Bea, F. X., & Haas, J. (2017). Strategisches Management (9. Aufl.). Konstanz/München: UTB.

    Google Scholar 

  • Belz, C., Müllner, M., & Senn, C. (1999). Die Implementierung globaler Marketingstrategien in Industriegüterunternehmen. Ergebnisse einer explorativen Untersuchung. Fachbericht für Marketing, Nr. 1, St. Gallen.

    Google Scholar 

  • Berndt, R. (1996). Marketing 1. Käuferverhalten, Marktforschung und Marketing-Prognosen (3. Aufl.). Berlin: Springer.

    Google Scholar 

  • Berndt, R., Fantapié Altobelli, C., & Sander, M. (1995). Internationale Kommunikationspolitik. In A. Hermanns & U. K. Wißmeier (Hrsg.), Internationales Marketing-Management – Grundlagen, Instrumente, Kontrolle und Organisation (S. 176–224). München: Vahlen.

    Google Scholar 

  • Birnik, A., & Bowman, C. (2007). Marketing mix standardization in multinational corporations: A review of the evidence. International Journal of Management Reviews, 9(4), 303–324.

    Google Scholar 

  • Bolz, J. (1992). Wettbewerbsorientierte Standardisierung der internationalen Marktbearbeitung. Eine empirische Analyse in europäischen Schlüsselmärkten. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft.

    Google Scholar 

  • Bridgewater, S., & Egan, C. (2002). International marketing relationships. Basingstoke/New York: Palgrave Macmillan.

    Google Scholar 

  • Buzzell, R. P. (1968). Can you standardize multinational marketing? Harvard Business Review, 46, 102–113.

    Google Scholar 

  • Calori, R., Melin, L., Atamer, T., & Gustavsson, P. (2000). Innovative international strategies. Journal of World Business, 35(4), 333–354.

    Google Scholar 

  • Cavusgil, S. T., & Zou, S. (1994). Marketing strategy – performance relationships: An investigation of the empirical link in export market venture. Journal of Marketing, 58(1), 1–21.

    Google Scholar 

  • Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2013). International marketing (10. Aufl.). Mason: Cengage Learning.

    Google Scholar 

  • Esch, F. R. (2019). Markenpositionierung als Grundlage der Markenführung. In F. R. Esch (Hrsg.), Handbuch Markenführung (Bd. 1, S. 201–234). Wiesbaden: Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Fantapié Altobelli, C. (1995). Wertkettenanalyse, Schnittstellen-Management und TQM. In R. Berndt et al. (Hrsg.), Total Quality Management als Erfolgsstrategie (S. 135–155). Berlin: Springer.

    Google Scholar 

  • Fantapié Altobelli, C., & Gaitanides, M. (1999). Prozeßorganisation und Logistik. In J. Weber (Hrsg.), Handbuch Logistik (S. 590–606). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.

    Google Scholar 

  • Ferring, N. (2001). Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen. Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl.

    Google Scholar 

  • Finanzen.net. (2007). Apple – Erfolg durch Innovation. http://www.finanzen.net/nachricht/Investment_Strategie_Kolumne_AppleErfolg_durch_Innovation_631975. Zugegriffen am 16.11.2007.

  • Fraser, C., & Hite, R. E. (1990). Impact of international marketing strategies on performance in diverse global markets. Journal of Business Research, 20, 249–262.

    Google Scholar 

  • Gabrielsson, M., & Gabrielsson, P. (2003). Global marketing strategies of born globals and globalising internationals in the ICT field. Journal of Euromarketing, 12(3/4), 123–145.

    Google Scholar 

  • Gilbert, K., & Strebel, P. (1987). Strategies to outpace the competition. Journal of Business Strategy, 8(1), 28–36.

    Google Scholar 

  • Gloger, A. (2001). Die Zweiten werden die Ersten sein. Welt online. http://www.welt.de/print-welt/article425786/Die_Zweiten_werden_die_Ersten_sein.html. Zugegriffen am 03.01.2001.

  • Golder, P. N., & Tellis, G. J. (1993). Pioneer advantage: Marketing logic or marketing legend? Journal of Marketing Research, 30(2), 158–170.

    Google Scholar 

  • Haedrich, G., & Jenner, T. (1995). Erfolgreiche internationale Marktbearbeitungsstrategien – Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Arbeitspapier Nr. 30 des Instituts für Marketing der FU Berlin, Berlin.

    Google Scholar 

  • Haedrich, G., Tomczak, T., & Kaetzke, P. (2003). Strategische Markenführung (3. Aufl.). Bern/Stuttgart: UTB.

    Google Scholar 

  • Hinterhuber, H. H. (1997). Strategische Unternehmungsführung (5. Aufl.). Berlin/New York: de Gruyter.

    Google Scholar 

  • Hinterhuber, H. H. (2015). Strategische Unternehmungsführung. Das Gesamtmodell für nachhaltige Wertsteigerung (9. Aufl.). Berlin: Erich Schmidt.

    Google Scholar 

  • Horizont. (2006). Seat bastelt an Umpositionierung. http://www.horizont.net/aktuell/marketing/pages/protected/Seat-bastelt-an-Umpositionierung_63753.html. Zugegriffen am 06.06.2006.

  • Horizont. (2008). Mini geht für Cabrio neue Werbewege. http://www.horizont.net/aktuell/marketing/pages/protected/showRSS.php?id=80697&utm_source=RSS&utm_medium=RSS-Feed. Zugegriffen am 01.12.2008.

  • Hünerberg, R. (1993). Nischenstrategien im Europäischen Marketing – eine aktuelle Neubewertung eines klassischen Konzepts. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 45(6), 666–684.

    Google Scholar 

  • Hungenberg, H., & Wulf, T. (2003). Gestaltung der Schnittstelle zwischen strategischer Planung und operativer Planung, Arbeitspapier des Instituts für Unternehmensplanung Nr. 3/03, Erlangen.

    Google Scholar 

  • Jain, S. (1989). Standardization of international marketing strategy: Some research hypotheses. Journal of Marketing, 53(1), 70–79.

    Google Scholar 

  • Jenner, T. (1996). Erfolgsdeterminanten internationaler Marktbearbeitungsstrategien. Thexis, 13(1), 54–57.

    Google Scholar 

  • Kanso, A. (1992). International advertising strategies – Global commitment to local vision. Journal of Advertising Research, 32(1), 10–14.

    Google Scholar 

  • Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (2018). Balanced Scorecard. Strategien erfolgreich umsetzen. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.

    Google Scholar 

  • Kashani, K. (1990). Why does global marketing work – Or not work? European Marketing Journal, 8(2), 150–156.

    Google Scholar 

  • Kotabe, M., & Okoroafo, S. C. (1990). A comparative study of the European and Japanese multinational firms’ marketing strategy and performance in the United States. Management International Review, 30(4), 353–370.

    Google Scholar 

  • Kreutzer, R. (1985). Reif für Global Marketing? Absatzwirtschaft, 28(Sonderausgabe 10/1985), 144–156.

    Google Scholar 

  • Kreutzer, R. (1987). Prozeßstandardisierung im Rahmen eines Global Marketing. Marketing ZFP, 9(3), 167–176.

    Google Scholar 

  • Lachman, J. (08.01.2009). Billigflieger trotzen dem Abschwung. Financial Times Deutschland. http://www.ftd.de/unternehmen/handel_dienstleister/:Aufwind-f%FCr-Airlines-Billigflieger-trotzen-dem-Abschwung/458141.html. Zugegriffen am 26.02.2009.

  • Lambin, J. (1987). Grundlagen und Methoden strategischen Marketings. Hamburg: McGraw-Hill Education.

    Google Scholar 

  • Langner, H. (1996). Marketing und Marktforschung in Europa. Planung & Analyse, 4, 9–14.

    Google Scholar 

  • Levitt, T. (1983). The globalization of markets. Harvard Business Review, 61, 92–102.

    Google Scholar 

  • Lieberman, M. B., & Montgomery, D. B. (1988). First mover advantages. Strategic Management Journal, 9(1), 41–58.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1985). Zur Typologie internationaler Marketingstrategien – ein situativer Ansatz. Thexis, 2(2), 3–7.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1989). Globalisierungsstrategien und ihre Umsetzung im internationalen Wettbewerb. Die Betriebswirtschaft, 49(4), 445–463.

    Google Scholar 

  • Meffert, H. (1991). Wettbewerbsstrategien auf globalen Märkten. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 43(5), 399–415.

    Google Scholar 

  • Meffert, H., & Bolz, J. (1995). Erfolgswirkungen der internationalen Marketing-Standardisierung. Marketing ZFP, 17(2), 99–109.

    Google Scholar 

  • Meffert, H., & Waltermann, B. (1986). Globale oder nationale Marktkommunikation? Eine empirische Studie aus der Sicht weltweit tätiger Werbeagenturen. Arbeitspapier Nr. 29 der Wiss. Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Münster.

    Google Scholar 

  • Özsomer, A., & Prussia, G. E. (2000). Competing perspectives in international marketing strategy: Contingency and process models. Journal of International Marketing, 8(1), 27–50.

    Google Scholar 

  • Paliwoda, S. J., & Thomas, M. J. (1998). International marketing (3. Aufl.). Oxford: CIMunity.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (2013). Wettbewerbsstrategie Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten (12. Aufl.). Frankfurt a. M./New York: Campus.

    Google Scholar 

  • Porter, M. E. (2014). Wettbewerbsvorteile (Competitive Advantage). Spitzenleistungen erreichen und behaupten (8. Aufl.). Frankfurt a. M.: Campus.

    Google Scholar 

  • Richter, T. (2002). Marketing mix standardisation in international marketing. Frankfurt a. M.: Peter Lang.

    Google Scholar 

  • Ryans, J. K., Jr., Griffith, D. A., & White, D. S. (2003). Standardization/adaptation of international marketing strategy. Necessary conditions for the advancement of knowledge. International Marketing Review, 20(6), 588–603.

    Google Scholar 

  • Samiee, S., & Roth, K. (1992). The influence of global marketing standardization on performance. Journal of Marketing, 56(2), 163–175.

    Google Scholar 

  • Sander, M. (1997). Internationales Preismanagement. Eine Analyse preispolitischer Handlungsalternativen im internationalen Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Preisfindung bei Marktinterdependenzen. Heidelberg: Physica.

    Google Scholar 

  • Schmid, S., & Kotulla, T. (2011). 50 years of research on international standardization and adaptation – From a systematic literature analysis to a theoretical framework. International Business Review, 20(5), 491–507.

    Google Scholar 

  • Schulz, W. (1991). Low-Interest-Produkte mit Service-Qualität bestrahlt. Absatzwirtschaft, 34(Sondernummer 10/1991), 80–84.

    Google Scholar 

  • Simon, H., & Wiese, C. (1992). Europäisches Preismanagement. Marketing ZFP, 14(4), 246–256.

    Google Scholar 

  • Sorenson, R. Z., & Wiechmann, U. E. (1975). How Multinationals View Marketing Standardization. Harvard Business Review, 53, 38–54 und 166–167.

    Google Scholar 

  • Szymanski, D. M., Bharadwaj, S. G., & Vaharadajan, P. R. (1993). Standardization vs. adaptation of international marketing strategy: An empirical investigation. Journal of Marketing, 57(4), 1–17.

    Google Scholar 

  • Tan, Q., & Sousa, C. M. P. (2013). International marketing standardization. A meta-analytic estimation of its antecedents and consequences. Management International Review, 53(5), 711–739.

    Google Scholar 

  • Theodosiou, M., & Leonidou, L. C. (2003). Standardization versus adaptation of international marketing strategy: An integrative assessment of the empirical research. International Business Review, 12(2), 141–171.

    Google Scholar 

  • Tomczak, T. (1989). Situative Marketingstrategien. Berlin/New York: de Gruyter.

    Google Scholar 

  • Tomczak, T., Kuß, A., & Reinecke, S. (2014). Marketingplanung – Einführung in die marktorientierte Unternehmens- und Geschäftsplanung (7. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.

    Google Scholar 

  • Töpfer, A., & Hünerberg, R. (1990). Wettbewerbsstrategien im Europäischen Binnenmarkt. Marketing ZFP, 12(2), 77–90.

    Google Scholar 

  • Townsend, J. D., Yeniyurt, Z., Deligonul, S., & Cavusgil, S. T. (2004). Exploring the marketing program antecedents of performance in a global company. Journal of International Marketing, 12(4), 1–24.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Abteilung BWL, insb., Absatzwirtschaft Universität Tübingen, Tübingen, Deutschland

    Ralph Berndt

  2. Fakultät für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Institut für Marketing, Helmut-Schmidt-Universität/Universität der Bundeswehr Hamburg, Hamburg, Deutschland

    Claudia Fantapié Altobelli

  3. Fachbereich Wirtschaftswissenschaften, Lehrstuhl für ABWL mit dem Schwerpunkt Marketing, Universität Konstanz, Konstanz, Deutschland

    Matthias Sander

Authors
  1. Ralph Berndt
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Claudia Fantapié Altobelli
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Matthias Sander
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2020 Springer-Verlag GmbH Deutschland, ein Teil von Springer Nature

About this chapter

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this chapter

Berndt, R., Fantapié Altobelli, C., Sander, M. (2020). Internationale Marktbearbeitungsstrategien. In: Internationales Marketingmanagement. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-60861-6_8

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-60861-6_8

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-662-60860-9

  • Online ISBN: 978-3-662-60861-6

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation