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Cross-Selling überwindet Distanz

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Führung von Vertriebsorganisationen

Part of the book series: Edition Sales Excellence ((ESE))

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Zusammenfassung

Cross-Selling bringt die gesamte Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu attraktiven Kunden. Dazu gilt es, Grenzen im eigenen Unternehmen und auch bei Kunden zu überwinden. Das Potenzial für Wachstum ist besonders bei komplexeren und größeren Anbietern enorm.

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Notes

  1. 1.

    Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.

  2. 2.

    Dieses KAM-Programm bestand von 2014 bis 2015. Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.

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Authors and Affiliations

  1. Universität St. Gallen, St. Gallen, Schweiz

    Christian Belz & You-Cheong Lee

Authors
  1. Christian Belz
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  2. You-Cheong Lee
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Corresponding author

Correspondence to You-Cheong Lee .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. HSBA - Hamburg School of Business Administration, Hamburg, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Lübeck, Germany

    Alexander Tiffert

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Belz, C., Lee, YC. (2020). Cross-Selling überwindet Distanz. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_6

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_6

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-26726-1

  • Online ISBN: 978-3-658-26727-8

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