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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext

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Führung von Vertriebsorganisationen

Part of the book series: Edition Sales Excellence ((ESE))

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Zusammenfassung

Tobias Fredebeul-Krein und Manfred Krafft analysieren den koordinierten Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext auf der Basis einer explorativen Studie. Es gelingt ihnen so, zentrale Determinanten, Ziele und Erfolgsfaktoren an dieser Schnittstelle zu kennzeichnen und zu systematisieren.

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Authors and Affiliations

  1. Köln, Deutschland

    Tobias Fredebeul-Krein

  2. Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Münster, Deutschland

    Manfred Krafft

Authors
  1. Tobias Fredebeul-Krein
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  2. Manfred Krafft
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Corresponding author

Correspondence to Tobias Fredebeul-Krein .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. HSBA - Hamburg School of Business Administration, Hamburg, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Lübeck, Germany

    Alexander Tiffert

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Fredebeul-Krein, T., Krafft, M. (2020). Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_14

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-26726-1

  • Online ISBN: 978-3-658-26727-8

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