Zusammenfassung
Bisher haben wir Taktiken persuasiver Kommunikation beschrieben und auf ihre Wirksamkeit hin abgeklopft. Das waren separate überzeugende Botschaften, bestehend aus einem (expliziten oder impliziten) Entscheidungsvorschlag, seinem versprochenen oder angedrohten Wert und der Glaubwürdigkeit der Verbindung zwischen beiden Elementen – all das vielleicht noch versehen mit Maßnahmen, die diese Botschaft besonders auffällig und eindrucksvoll machen sollten. Fragen dabei waren: Wie lassen sich solche persuasiven Aussagen effektiv konstruieren? Und warum wirken sie?
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schönbach, K. (2016). Persuasionsstrategien. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11478-7_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-11478-7_6
Published:
Publisher Name: Springer VS, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-11477-0
Online ISBN: 978-3-658-11478-7
eBook Packages: Social Science and Law (German Language)