Zusammenfassung
Betrachtet man Verhandlungen funktional bezogen auf die Aufgaben, so können Zielkategorien und Aufgaben unterschieden werden. Bei den Zielkategorien geht es um die generellen Ziele, die sich eine Verhandlungspartei für die Verhandlung setzt. Innerhalb einer Verhandlung gibt es dann konkrete Aufgaben, die gelöst werden müssen.
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Jung, S., Krebs, P. (2016). III. Zielkategorien und Aufgaben. In: Die Vertragsverhandlung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11204-2_12
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