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Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Stefanie Jung

    1. Universität Siegen, Siegen, Germany

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  2. Peter Krebs

    1. Universität Siegen, Siegen, Germany

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  • Erster systematischer Überblick von Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Der Stand der internationalen Verhandlungswissenschaft und der rechtliche Rahmen erstmals in umfassender Darstellung

  • Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Teil A Einleitung und Gebrauchshinweise

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. I. Einleitung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 3-5

    3. II. Gebrauchshinweise

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 7-10

  3. Teil B Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen

    1. Front Matter

      Pages 11-11
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    2. I. Die Verhandlungsvorbereitung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 13-16

    3. II. Der Verhandlungseinstieg

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 17-18

    4. III. Die Kernphase der Verhandlung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 19-21

    5. IV. Die Vereinbarung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 23-24

    6. V. Die Umsetzung des Vereinbarten

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 25-25

    7. VI. Die ex-post Phase

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 27-27

  4. Teil C Elemente der Vertragsverhandlung

    1. Front Matter

      Pages 29-29
      Download chapter PDF

    2. I. Alphabetische Begriffszusammenstellung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 31-434

  5. Teil D Systematischer Teil

    1. Front Matter

      Pages 435-435
      Download chapter PDF

    2. I. Einleitung

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 437-438

    3. II. Grundkategorien

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 439-451

    4. III. Zielkategorien und Aufgaben

      • Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 453-455

  6. Back Matter

    Pages 457-525
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Keywords

About this book

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Reviews

“... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. ” (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

Authors and Affiliations

  • Universität Siegen, Siegen, Germany

    Stefanie Jung, Peter Krebs

About the authors

JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.


Bibliographic Information

  • Book Title: Die Vertragsverhandlung

  • Book Subtitle: Taktische, strategische und rechtliche Elemente

  • Authors: Stefanie Jung, Peter Krebs

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-11204-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-11203-5Published: 24 October 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-11204-2Published: 13 October 2016

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 525

  • Number of Illustrations: 20 b/w illustrations

  • Topics: Law and Economics

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