Zusammenfassung
Was sind die Kennzeichen eines typisch deutschen Verhandlungsstils? Deutscher Verhandlungsstil und deutsche Kulturstandards schaffen eine Verhaltensmixtur, die bei Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern ein erhebliches Konfliktpotenzial erzeugen kann. Typisch deutsche Aspekte im eigenen Verhandlungsverhalten zu kennen, ist ein essenzieller Schritt, mögliche Schwierigkeiten im Vorfeld deutsch-chinesischer Verhandlungen zu bestimmen, strategisch anzugehen oder gar zu vermeiden. Das Kapitel zeigt, wie deutsche Kulturstandards das Verhandlungsverhalten der Deutschen beeinflussen und demonstriert anhand von Fallszenarien die Hindernisse, die sich dadurch in Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern ergeben können. Mögliche Lösungswege werden aufgezeigt.
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Micholka-Metsch, J., Metsch, MC. (2015). Verhandlung – Die Deutschen. In: Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06102-9_5
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