Zusammenfassung
Marketing und Vertrieb arbeiten auch heute noch in den Unternehmen oftmals nicht vernetzt miteinander. Dem Marketing wird mangelnder Praxisbezug, dem Vertrieb zu hohes operatives Vorgehen zulasten der strategischen Ausrichtung unterstellt. In vielen Unternehmen wird „Marketing“ auf einzelne Instrumente des Marketings reduziert, beispielsweise Werbung und Verkaufsförderung. Es ist unverzichtbar, dass Marketing und Vertrieb in der Zukunft verstärkt miteinander arbeiten, um das Kundenmanagement der Unternehmen zu stärken.
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Biesel, H. (2013). Marketing gezielt nutzen. In: Vertriebsarbeit leicht gemacht. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02982-1_4
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