Zusammenfassung
Holger Dannenberg untersucht auf der Basis seiner Erfahrungen als Berater bei MERCURI INTERNATIONAL Ansätze des Aktivitätenmanagements im Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen dabei Verkaufsprozesse als Produktionsfaktoren des Vertriebs.
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Dannenberg, H. (2013). Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_22
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-01829-0
Online ISBN: 978-3-658-01830-6
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