Zusammenfassung
Sandra Hake und Manfred Krafft diskutieren die Vorteilhaftigkeit der Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst. Mithilfe einer Abwägung von Pro und Kontra identifizieren sie Determinanten einer erfolgreichen Delegation von Preissetzungskompetenz.
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Hake, S., Krafft, M. (2013). Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_18
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