Zusammenfassung
Gegenstand der Vertriebspolitik (bzw. Distributionspolitik) sind die Entscheidungen und Tätigkeiten eines Unternehmens, die dazu dienen, das Ergebnis des betrieblichen Leistungsprozesses rechtzeitig an die Orte zu bringen, wo sie von Kunden gekauft bzw. in Besitz genommen werden. Hier geht es zunächst um die Gestaltung von Vertriebssystemen aber auch um den persönlichen Verkauf. Unter einem Vertriebssystem Vertriebssystem versteht man die auf die jeweilige Marktsituation, das jeweilige Produkt und die Möglichkeiten des anbietenden Unternehmens abgestimmte Konfiguration von Vertriebswegen, Absatzmittlern und Hilfsmitteln der Logistik.
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Literaturempfehlungen zum 8. Kapitel
DILLER, HERMANN / HAAS, ALEXANDER / IVENS, BJÖRN (2005): Verkauf und Kundenmanagement, Stuttgart.
HOMBURG, CHRISTIAN (2012): Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden.
HOMBURG, CHRISTIAN / WIESEKE, JAN (Hrsg.) (2011): Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden
KLEINALTENKAMP, MICHAEL (2011): Vertriebswege, in: HOMBURG, CHRISTIAN / WIESEKE, JAN (Hrsg.): Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden., S. 57-80
MÜLLER-HAGEDORN, LOTHAR / NATTER, MARTIN (20119): Handelsmarketing, 5. Aufl., Stuttgart.
RUDOLPH, THOMAS (2009): Modernes Handelsmanagement, 2. Aufl., Stuttgart.
SCHÖGEL, MARCUS (2012): Distributionsmanagement – Das Management der Absatzkanäle, München.
ZENTES, JOACHIM / MORSCHETT, DIRK / SCHRAMM-KLEIN, HANNA (2007): Strategic Retail Management, Wiesbaden.
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Kuß, A., Kleinaltenkamp, M. (2013). Vertriebspolitik. In: Marketing-Einführung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01730-9_8
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