Zusammenfassung
Die gewissenhafte Unternehmensselektion ist die Basis, um durch neue Kunden Vertriebserfolge zu steigern. Wenn an dieser Stelle im Vertriebszyklus nur halbherzig gearbeitet wird, so werden alle weiteren Schritte davon negativ beeinflusst.
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Preußners, D. (2013). Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren. In: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2_4
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