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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Dirk Preußners

    1. München, Germany

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  • Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern

  • Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb

  • Mit konkreten Anleitungen und Beispielen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 40k Accesses

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern

      • Dirk Preußners
      Pages 3-7

    3. Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind

      • Dirk Preußners
      Pages 9-14

    4. Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken

      • Dirk Preußners
      Pages 15-18

    5. Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren

      • Dirk Preußners
      Pages 19-27

    6. Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen

      • Dirk Preußners
      Pages 29-33

    7. Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)

      • Dirk Preußners
      Pages 35-42

    8. Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren

      • Dirk Preußners
      Pages 43-50

    9. Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren

      • Dirk Preußners
      Pages 51-57

    10. Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken

      • Dirk Preußners
      Pages 59-63

    11. Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen

      • Dirk Preußners
      Pages 65-68

    12. Wie Sie Ihre Angebote verbessern

      • Dirk Preußners
      Pages 69-81

    13. Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“

      • Dirk Preußners
      Pages 83-87

    14. Wie Sie hohe Preise durchsetzen

      • Dirk Preußners
      Pages 89-100

    15. Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden

      • Dirk Preußners
      Pages 101-107

    16. Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern

      • Dirk Preußners
      Pages 109-112

  3. Umsetzung in der Praxis

    1. Front Matter

      Pages 113-113
      Download chapter PDF

    2. Interviews mit renommierten Experten des Technischen Vertriebs

      • Dirk Preußners
      Pages 115-130

  4. Back Matter

    Pages 131-137
    Download chapter PDF
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About this book

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht. Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Dirk Preußners

About the author

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (3. Auflage 2012).

Bibliographic Information

  • Book Title: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

  • Book Subtitle: 15 Schritte, die Sie voranbringen

  • Authors: Dirk Preußners

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • eBook ISBN: 978-3-658-01250-2Published: 26 August 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XIII, 137

  • Number of Illustrations: 14 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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