Zusammenfassung
Konzentrieren Sie sich auf Anfragen, bei denen Ihre Schwerpunkte gefordert werden. Sie und nur Sie sollten sich mit Ihren Leistungen so im Markt positioniert haben, dass Sie eine Nische besetzen, die nur Sie bedienen können und die den Wettbewerb alt aussehen lässt.
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Preußners, D. (2013). Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen. In: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01250-2_10
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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