Zusammenfassung
Jetzt kommen wir zu den Abschlusstechniken. Wie können Sie den Kunden dazu bringen, dass er unterschreibt? Ganz nach dem alten Verkäuferwitz: „Wie wollen Sie beweisen, dass Sie eine Verkaufskanone sind?“ Antwort: „Ich habe einem Bauern eine Melkmaschine verkauft, der nur eine Kuh hatte, und die Kuh habe ich als Anzahlung genommen.“
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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Birgelen, D. (2013). Zielsicher zum Abschluss. In: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6_10
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-00836-9
Online ISBN: 978-3-658-00837-6
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