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Kunden,...

...wie treffen sie Kaufentscheidungen und wie lassen sie sich beeinflussen?
  • Thomas T. Nagle
  • Reed K. Holden
  • Georg M. Larsen
Chapter
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Zusammenfassung

Im vorangegangenen Kapitel haben wir erfahren, wie ein Unternehmen eine Finanzanalyse zweckmäßig durchführen kann, um anschließend die Preise seiner Produkte festzusetzen. Im Gegensatz zu den Berechnungsmethoden einer kostenorientierten Preispolitik läßt sich aber bei einer gewinnorientierten Preispolitik durch Finanzanalysen allein kein Preis festsetzen. Diese Tatsache hat sich jedoch nicht als Nachteil, sondern als Plus der von uns entwickelten Methode erwiesen.

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998

Authors and Affiliations

  • Thomas T. Nagle
    • 1
  • Reed K. Holden
    • 1
  • Georg M. Larsen
    • 1
    • 2
  1. 1.Strategic Pricing Group Inc.Marlborough (Boston)USA
  2. 2.EschweilerGermany

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