Advertisement

Pricing — Praxis der optimalen Preisfindung

  • Thomas T. Nagle
  • Reed K. Holden
  • Georg M. Larsen

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-xv
  2. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 1-20
  3. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 21-45
  4. Gerald E. Smith, Thomas Nagle
    Pages 47-84
  5. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 85-138
  6. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 139-174
  7. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 175-206
  8. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 207-235
  9. David Kreidberg, Strategic Pricing Group Inc.
    Pages 237-264
  10. Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
    Pages 265-295
  11. Back Matter
    Pages 297-308

About this book

Introduction

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsprozeß. Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar muß der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schließlich werden Gewinnmöglichkeiten erläutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.

Keywords

Erfolg Innovation Management Marketing Planung Produktbündelung Produktdesign Steuerung Strategie Unternehmensstrategie Verhandlungen Verhandlungsstrategien

Authors and affiliations

  • Thomas T. Nagle
    • 1
  • Reed K. Holden
    • 1
  • Georg M. Larsen
    • 1
    • 2
  1. 1.Strategic Pricing Group Inc.Marlborough (Boston)USA
  2. 2.EschweilerGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-58861-7
  • Copyright Information Springer-Verlag, Berlin/Heidelberg 1998
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-63764-3
  • Online ISBN 978-3-642-58861-7
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods