Zusammenfassung
Customer Relationship Management ist in erster Linie die Unternehmensphilosophie, urn kundenorientierte an Stelle produkt- oder spartenfokussierter Geschäftsprozesse umzusetzen. Um dies zu realisisind, hat die Kundenmanagement-Strategie ganz besonderen Einfluss auf die Marketingabteilungen der Organisationen. Insbesondere hier muss sich ein Paradigmenwandel einstellen, damit der Wandel im Unternehmen auch schnell für den Kunden sichtbar und erlebbar wird.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Berry, M.J.A./Linoff, G.S. (2000): Mastering Data Mining, Toronto 2000
Hannig, U./Schwab, W./Findeisen, D. (1998): Entwicklung eines Management Informationssystems, Stuttgart 1998
Hippner, H./Küsters, U./Meyer, M./Wilde, K. [Hrsg.] (2001): Handbuch Data Mining im Marketing — Knowledge Discovery in Marketing Databases, Braunschweig/Wiesbaden 2001
Huber, K.P. (2000): e-Valuate Your e-Business, in: Proceedings of the 18th Annual German International SAS User Group Conference, Heidelberg 2000
Jobs, E. (2000): Data Warehouses und Kundenmonitoring, in: M. Hofmann/ M. Mertiens (Hrsg.): Customer-Lifetime-Value-Management, Wiesbaden 2000
Link, L./Brändli, D./Schleuning, C./Kehl, R.E. [Hrsg.] (1997): Handbuch Database Marketing, 2. Aufl., Ettlingen 1997
PAC (2000): CRM 2000 Germany, Studie, München 2000
Peppers, D./Rogers, M. (1993): The One to One Future: Building Relationships One Customer at a Time, New York 1993
Peppers, D./Rogers, M. (1999): The One to One Manager — Real-World Lessons in Customer Relationship Management, New York 1999
Rapp, R. (2000): Customer Relationship Management, Frankfurt/Main 2000
Zipser, A. (1999): Database Marketing, in: Proceedings of the 17th Annual German International SAS User Group Conference, Heidelberg 1999
Zipser, A./Kehl, R.E. (1999): Kundenzufriedenheit und Beschwerdeverhalten als Erfolgsmaßsäbe für den Customer Relationship Management-Prozess, in: Information Management & Consulting 15, Ausg. 1/2000
Zipser, A. (2000a): Multi-Channel-Management — Mid-Office Solutions für CRM, in: Proceedings of the 18th Annual German International SAS User Group Conference, Heidelberg 2000
Zipser, A. (2000b): Kundenorientierte Prozess-Steuerung mit Hilfe moderner Informationssysteme, in: M. Hofmann/M. Mertiens (Hrsg.): CustomerLifetimeValue-Management, Wiesbaden 2000
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2001 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Zipser, A. (2001). Business Intelligence im CRM. In: Link, J. (eds) Customer Relationship Management. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-56552-6_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-56552-6_2
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-642-62700-2
Online ISBN: 978-3-642-56552-6
eBook Packages: Springer Book Archive