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Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

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Technischer Vertrieb

Part of the book series: VDI-Buch ((VDI-BUCH))

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Zusammenfassung

Grundlage eines marktsdaforientierten Marketing-Managements ist ein Verständnis darüber, wie sich industrielle Kunden bei der Beschaffung verhalten. Dies bezieht sich sowohl auf das (strategische) Beschaffungsmanagement der Kunden (Abschn. 2.1.1) als auch auf das (operative) Kaufverhalten von Unternehmen (Abschn. 2.1.2).

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Literaturtipps zu Kapitel 2

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Authors and Affiliations

  1. Marketing-Department / Executive Master of Business Marketing, Freie Universität Berlin, Otto-von-Simson-Str. 19, D-14195, Berlin, Deutschland

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp

  2. DB Schenker Rail GmbH, 55116, Mainz, Deutschland

    Dr. Samy Saab

Authors
  1. Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp
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  2. Dr. Samy Saab
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© 2009 Springer-Verlag Berlin Heidelberg

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Kleinaltenkamp, M., Saab, S. (2009). Grundlagen des Business-to-Business-Marketing. In: Technischer Vertrieb. VDI-Buch(). Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-79533-9_2

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