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Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

Chapter
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Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Zusammenfassung

Grundlage eines marktsdaforientierten Marketing-Managements ist ein Verständnis darüber, wie sich industrielle Kunden bei der Beschaffung verhalten. Dies bezieht sich sowohl auf das (strategische) Beschaffungsmanagement der Kunden (Abschn. 2.1.1) als auch auf das (operative) Kaufverhalten von Unternehmen (Abschn. 2.1.2).

Literaturtipps zu Kapitel 2

Zum Thema Beschaffungsmanagement:

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Zum Thema organisationales Kaufverhalten

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2009

Authors and Affiliations

  1. 1.Marketing-Department / Executive Master of Business MarketingFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.DB Schenker Rail GmbHMainzDeutschland

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