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Technischer Vertrieb

Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Samy Saab

Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Also part of the Chemische Technik / Verfahrenstechnik book sub series

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-xiv
  2. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 1-14
  3. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 15-38
  4. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 39-80
  5. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 81-154
  6. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 155-178
  7. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 179-190
  8. Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab
    Pages 191-254
  9. Back Matter
    Pages 255-267

About this book

Introduction

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Fach Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Faches behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Gebiet zu ermöglichen.

Keywords

Controlling Handel Ingenieur Marketing Organisation Praxis Vertrieb

Authors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Samy Saab
    • 2
  1. 1.Institut für MarketingFU BerlinBerlinGermany
  2. 2.Institut für MarketingFU BerlinBerlinGermany

Bibliographic information