Schlußbetrachtung

Zusammenfassung

Im Mittelpunkt dieser Untersuchung stand die kontrovers und von politischen Erwägungen geleitete Diskussion zum Multi-Franchising im Automobilhandel. Die Analyse von Entwicklungen des Mehrmarkenvertriebs sowie deren Auswirkungen auf die Absatzkanalpolitik der Automobilhersteller war daher Zielsetzung vorliegender Forschungsarbeit. Zur Bearbeitung obiger Aufgabenstellung wurden zunächst realtypische Multi-Franchise-Konzepte im US-amerikanischen und europäischen Automobilhandel klassifiziert und bisherige Multi-Franchise-Entwicklungen sowie deren Rahmenbedingungen aufgezeigt, um dann im Rahmen einer internationalen Delphi-Studie mit rund 80 amerikanischen und europäischen Experten Mehrmarkenvertriebsformen zu bewerten. Anschließend erfolgte die Ableitung und Bewertung alternativer Gestaltungsempfehlungen für die Absatzkanalpolitik des Automobilherstellers unter besonderer Berücksichtigung von Multi-Franchise-Elementen.