Zusammenfassung
Zwischen dem ersten Kontakt und dem erfolgreichen Abschluss liegt immer das Verkaufsgespräch mit dem Kunden, dessen Inhalt Sie vorher so wenig kennen können wie eine Stadt, in der Sie noch nie waren und für die es keinen verbindlichen Stadtplan gibt. Was wollen Sie anderes tun als sich hindurchfragen, wenn Sie erfolgreich von einem Punkt zum anderen kommen wollen?
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Isberg, J., Rosacker, HH. (2003). Reden, Fragen, Zuhören — oder: Wie führt man ein Verkaufsgespräch?. In: Der Versicherungsverkäufer. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96354-3_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96354-3_10
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-28536-0
Online ISBN: 978-3-322-96354-3
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