Skip to main content
SpringerLink
Log in

Kommunikationspolitik

  • Chapter
Integriertes Marketing

  • 511 Accesses

Zusammenfassung

Die Kommunikationspolitik ist der Instrumentalbereich im Marketing, bei welchem am ehesten deutlich wird, daß Marketing nicht nur die Ausrichtung an den Bedürfhissen oder Wünschen der Abnehmer bedeutet, sondern auch deren aktive Formung, Beeinflussung und Veränderung beinhaltet. Einerseits ist die Marktkommunikation ein unabdingbarer Bestandteil einer funktionsfähigen Marktwirtschaft, indem sie die Aufgabe der Information des Marktes aus der Sicht der Anbieter wahrnimmt. Andererseits ist sie auch ein Instrument der Manipulation1 der Abnehmer, und das gilt insbesondere für das Konsumgütermarketing, indem die Beeinflussung zum Vorteil der Beeinflusser selber erfolgt. Verbraucher werden beispielsweise nicht über Herstellverfahren informiert, wenn diese zu einer nachteiligen Beurteilung der Erzeugnisse führen würden. Aufgrund des geringeren Informationsniveaus auf Verbraucherseite kommt der manipulativen Bedeutung der Marktkommunikation im Konsumgütermarketing weit größere Bedeutung zu als im Produktivgütermarketing. Auch die Beeinflussung von Bedürfhisstrukturen ist im Konsumgütermarketing von Bedeutung, weit weniger, wenn überhaupt, im Produktivgütermarketing, da der Bedarf nach Produktivgütern immer ein abgeleiteter Bedarf ist. Unter abgeleitetem Bedarf wird verstanden, daß der Bedarf nach Investitions- oder Produktivgütern immer die Folge anderer Bedarfe ist. Nur wenn Bedarf nach Konsumgütern besteht, läßt sich daraus auch ein Bedarf nach Produktivgütern ableiten. Das ist der Grund, warum im Konsumgütermarketing durchaus eine Schaffung von Bedürfhissen möglich ist, während dies im Investitionsgütermarketing praktisch nicht möglich ist.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Aaker, D. A. & Bruzzone, D. A.: Viewers“ perceptions of prime-time television advertising, Journal of Advertising Research, 1981, 21, 15–23

    Google Scholar 

  • Amstad, P.: Die Messung der Sponsoring-Wirkung, Thexis, 1988, 5, 6, 25–27

    Google Scholar 

  • Appel, V.: Editorial environment and advertising effectiviness, Journal of Advertising Research, 1987, 87, 4, 11–16

    Google Scholar 

  • Appel, V., Weinstein, S. & Weinstein, C.: Brain acitivity and recall of tv-advertising, Journal of Advertising Research, 1979 19, 4, 7–15

    Google Scholar 

  • Arnold, W., Eysenck, H. J. & Meili, R. (Hrsg.): Lexikon der Psychologie, 1. Band (9. Aufl.), Freiburg, Basel, Wien, 1993

    Google Scholar 

  • Assael, H. & Poltrack, D. F.: Using single source data to select tv programs based on pruchasing behavior, Journal of Advertising Research, 1991, 31, 4, 9–17

    Google Scholar 

  • Assael, H. & Poltrack, D. F.: Using single source data to select tv programs: Part II. Journal of Advertising Research, 1993, 33, 1, 48–56

    Google Scholar 

  • Assael, H. & Poltrack, D. F.: Can demographic profiles of heavy users serve as a surrogate for purchase behavior in selecting tv programs? Journal of Advertising Research, 1994, 34, 1, 11–17

    Google Scholar 

  • Bachmayer, W.: Kultursponsoring: Neue Wege der Zusammenarbeit zwischen Kultur und Wirtschaft, Werbeforschung und Praxis, 1989, 34, 34–35

    Google Scholar 

  • Backhaus, K.: Industriegütermarketing (5. Aufl.), München, 1997

    Google Scholar 

  • Baumgart, M.: Die Sprache der Anzeigenwerbung, Heidelberg, 1992

    Google Scholar 

  • Bekmeier, S.: Nonverbale Kommunikation in der Fernsehwerbung, Heidelberg, 1989

    Google Scholar 

  • Belz, C.: Sport als Ereignis für das Marketing, Thexis, 1988, 5, 6, 5–8

    Google Scholar 

  • Bente, K. Product Placement, Wiesbaden, 1990

    Google Scholar 

  • Berlyne, D. E.: Novelty, complexity, and hedonic value, Perception and Psychophysics, 1970, 8, 279–286

    Google Scholar 

  • Berlyne, D. E.: Konflikt, Erregung, Neugier, Stuttgart, 1974 (ursprünglich: Conflict, arousal, and curiosity, New York, 1960)

    Google Scholar 

  • Berndt, R.: Marketing, Bd. 2, Marketing-Politik, Berlin, Heidelberg, New York, 1990

    Google Scholar 

  • Berndt, R.: Einführung in das Sponsoring, Werbeforschung und Praxis, 1991, 36, 13–15

    Google Scholar 

  • Berndt, R.: Product Placement, in: Berndt, R. & Hermanns, R. (Hrsg.): Handbuch Marketing-Kommunikation, Wiesbaden, 1993, 673–694

    Google Scholar 

  • Berndt, R. & Hermanns, R. (Hrsg.): Handbuch Marketing-Kommunikation, Wiesbaden, 1993

    Google Scholar 

  • Berry, T. E.: Comparative advertising: What have we learned in two decades, Journal of Advertising Research, 1993, 33, 2, 19–20

    Google Scholar 

  • Bolen, W.: Advertising (2nd ed.), New York, 1984

    Google Scholar 

  • Brown, S. W. & Jackson, D. W.: Comparative advertising: Examining its nature and frequency, Journal of Advertising, 1977, 6, 4., 15–18

    Google Scholar 

  • Brehm, J. W.: A theory of psychological reactance, New York, London, 1966

    Google Scholar 

  • Brockhoff, K. & Dobberstein, N.: Zapping — zur Umgehung von TV-Werbewahrnehmung, Marketing, ZFP, 1989, 11, 27–40

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Sponsoring — Mäzenatentum oder Schleichwerbung, Harvard Manager, 1987, 9, 3, 46–52

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Integration des Sponsoring in die Unternehmenskommunikation, Thexis, 1988, 5, 6, 11–14

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Sozio- und Umweltsponsoring: Engagement von Unternehmen für soziale und ökologische Aufgaben, München, 1990a

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Umweltsponsoring — ein neues Instrument der Markenführung, Markenartikel, 1990b, 52, 198–208

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Integrierte Kommunikation als Unternehmensaufgabe und Gestaltungsprozeß, in: Bruhn, M. & Dahlhoff, H. B. (Hrsg.): Effizientes Kommunikationsmanagement, Stuttgart, 1993, 1–34

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Integrierte Unternehmens-Kommunikation (2. Aufl.), Stuttgart, 1995

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Kommunikationspolitik, München, 1997

    Google Scholar 

  • Bruhn, M.: Marketing (4. Aufl.), Wiesbaden, 1999

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. & Dahlhoff, H. B. (Hrsg.): Effizientes Kommunikationsmanagement, Stuttgart, 1993

    Google Scholar 

  • Burnett, J. J. & Wilkes, R. E.: Fear appeals to segments only, Journal of Advertising Research, 1980, 20, 5, 13–18

    Google Scholar 

  • Craig, C. S. & Ghosh, A.: Using household-level viewing data to maximize effective reach, Journal of Advertising Research, 1993, 33, 1, 38–47

    Google Scholar 

  • Celuch, K. G. & Slama, M.: Program content and advertising effectivenes: A test of the con-gruity hypothesis for cognitive and affective sources of involvement, Psychology and Marketing, 1993, 10, 285–299

    Google Scholar 

  • Dahlhoff, H. D.: Management und Anwendung integrierter Kommunikation, in: Bruhn, M. & Dahlhoff, H. D. (Hrsg.): Effizientes Kommunikationsmanagement, Stuttgart, 1993, 35–66

    Google Scholar 

  • Danaher, P. J. & Beed, T. W.: A coincidental survey of people meter panelists: Comparing what people say with what they do, Journal of Advertising Research, 1993, 33, 1, 86–92

    Google Scholar 

  • Dickenberger, D., Gniech, G. & Grabitz, H.-J.: Die Theorie der psychologischen Reaktanz, in: Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Bd. I: Kognitive Theorien, (2. Aufl.), Bern, 1993, 243–274

    Google Scholar 

  • Dieterle, G. S.: Verhaltenswirksame Bildmotive in der Werbung, Heidelberg, 1992

    Google Scholar 

  • Darschin, W. & Kayser, S.: Tendenzen im Zuschauerverhalten, Mediaperspektiven, 2000, 145–158

    Google Scholar 

  • Esch, F. R.: Integrierte Kommunikation — ein verhaltenswissenschaftlicher Ansatz, Thexis, 1992, 9, 6, 32–40

    Google Scholar 

  • Esch, F. -R. & Andresen, T.: 10 Barrieren für eine erfolgreiche Markenpositionierung und Ansätze zu deren Überwindung, in: Tomczak, T., Rudolph, T. & Roosdorf, A. (Hrsg.): Positionierung — Kernentscheidung des Marketing, St. Gallen, 1996, 78–94

    Google Scholar 

  • Fantapié Altobelli, C.: Online Marketing im deutschsprachigen Raum,. Thexis, 1997, 14, 1, 5–11

    Google Scholar 

  • FDW Werbung im Kino e. V.: Werbung im Kino 97„ Hamburg, 1997

    Google Scholar 

  • Festinger, L.: A theory of cognitive dissonance, Stanford, 1957

    Google Scholar 

  • Festinger, L. & Maccoby, N.: On resistance to persuasive communications, Journal of Abnormal and Social Psychology, 1964, 68, 359–366

    Google Scholar 

  • Fittkau, S. & Maass, H.: Nutzerdaten als Basis eines erfolgreichen Online Marketing, Thexis, 1997, 14, 1, 12–15

    Google Scholar 

  • Freter, H.: Marktsegmentierung, Stuttgart, Berlin, Köln, Mainz, 1983

    Google Scholar 

  • Frey, D. & Gaska, A.: Die Theorie der kognitiven Dissonanz, in: Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Bd. I: Kognitive Theorien (2. Aufl.), Bern, 1993, 275–326

    Google Scholar 

  • Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Bd. I, Kognitive Theorien (2. Aufl.), Bern, 1993

    Google Scholar 

  • Fritz, W. & von der Oelsnitz, D.: Marketing (2. Aufl.), Stuttgart, 1998

    Google Scholar 

  • Genius, H. N.: Archetypen, in: Arnold, W., Eysenck, H. J. & Meili, R. (Hrsg.): Lexikon der Psychologie, 1. Band (9. Aufl.), Freiburg, Basel, Wien, 1993, 150

    Google Scholar 

  • Goldberg, M. & Gorn, G.: Happy and sad tv programs: How they affect reactions to commercials, Journal of Consumer Research, 1987, 14, 387–403

    Google Scholar 

  • Groebel, J. & Winterhoff-Spurk, P. (Hrsg.): Empirische Medienpsychologie, München, 1989

    Google Scholar 

  • Groeppel, A.: Erlebnisstrategien im Einzelhandel, Heidelberg, 1990

    Google Scholar 

  • GWA: Werbung und Markterfolg. Eine empirische Untersuchung auf der Grundlage von Expertenschätzungen im Markenartikelbereich, Frankfurt am Main, 1992

    Google Scholar 

  • Haase, H.: Werbewirkungsforschung, in Groebel, J. & Winterhoff-Spurk, P. (Hrsg.): Empirische Medienpsychologie, München, 1989, 213–244

    Google Scholar 

  • Hagemann, W. & Schürmann, P.: Der Einfluß musikalischer Untermalung von Hörfunkwerbung auf Erinnerungswirkung und Produktbeurteilung, Marketing, ZFP, 1988, 10, 271–276

    Google Scholar 

  • Hagge, K. Informations-Design, Heidelberg, 1994

    Google Scholar 

  • Haley, R. I., Richardson, J. & Baldwin, B. M.: The effects of nonverbal communications in television advertising, Journal of Advertising Research, 1984, 24, 4, 1–18

    Google Scholar 

  • Hecker, S. & Stewart, D. W. (eds.): Nonverbal communication in advertising, Lexington, Toronto, 1988

    Google Scholar 

  • Hermanns, A. & van der Schalk, I.: Sponsoring im Golfsport, Werbeforschung und Praxis, 1992, 37, 157–161

    Google Scholar 

  • Hewstone, M. (ed.): Attribution theory, Oxford, 1983

    Google Scholar 

  • Hills, W.: Die Gestaltung von Anzeigen, in: Tietz, B. (Hrsg.): Die Werbung, Band II. Landsberg am Lech, 1982, 1244–1261

    Google Scholar 

  • Hoffmann, H.-J.: Psychologie der Werbekommunikation, Berlin, New York, 1981

    Google Scholar 

  • Hovland, C. I., Lumsdaine, A. A. & Sheffield, F. D.: Experiments on mass communication, Princeton, 1949

    Google Scholar 

  • Hovland, C. I. & Weiss, W.: The influence of source credibility on communication effectiviness, The Public Oppionion Quarterly, 1951, 15, 635–649

    Google Scholar 

  • Hünerbereg, H., Heise, G. & Mann, A.: Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet, Thexis, 1997, 14, 1, 16–21

    Google Scholar 

  • Huth, R. & Pflaum, D.: Einführung in die Werbelehre (4. Aufl.), Stuttgart, Berlin, Köln, 1991

    Google Scholar 

  • Irle, M.: Entstehung und Änderung von sozialen Einstellungen (Attitüden), in: Merz, F. (Hrsg.): Bericht über den 25. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie, Münster 1966, Göttingen, 1967, 194–221

    Google Scholar 

  • Irle, M. (Hrsg.): Texte aus der experimentellen Sozialpsychologie, Neuwied, Darmstadt, 1973

    Google Scholar 

  • Irle, M.: Lehrbuch der Sozialpsychologie, Göttingen, Toronto, Zürich, 1975

    Google Scholar 

  • Irle, M.: Die Theorie der kognitiven Dissonanz: Ein Resümee ihrer theoretischen Entwicklung und empirischen Ergebnisse 1957–1976, in: Irle, M. & Möntmann, V. (Hrsg.): Leon Festinger, Theorie der kognitiven Dissonanz, Bern, 1978b, 274–303

    Google Scholar 

  • Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie (1. Halbband), Göttingen, Toronto, Zürich, 1983

    Google Scholar 

  • Janis, I. L. & Feshbach, S.: Effects of fear-arousing communicaction, Journal of Abnormal and Social Psychology, 1953, 48, 78–92. (Deutsch: Irle, M. (Hrsg.): Texte aus der experimentellen Sozialpsychologie, Neuwied, Darmstadt, 1973, 224–257)

    Google Scholar 

  • Jeck-Schlottmann, G.: Anzeigenbetrachtung bei geringem Involvement, Marketing, ZFP, 1988, 10, 3–43

    Google Scholar 

  • Jones, J. P.: Werbung schlägt Verkaufsförderung, Harvardmanager, 1991, 13, 2, 14–22

    Google Scholar 

  • Kaloff, B. H.: Die Gestaltung von Hörfunkspots, in: Tietz, B. (Hrsg.): Die Werbung, Band II, Landsberg am Lech, 1982, 1272–1299

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Strategie und Technik der Werbung (3. Aufl.), Stuttgart, Berlin, Köln, 1991

    Google Scholar 

  • Kaiweit, U.: Product Placement — Die Bedeutung des Product Placement in TV- und Kinofilmen aus der Sicht des Konsumgüterherstellers, Marketing, ZFP, 1988, 10, 111–115

    Google Scholar 

  • Kaplan, B. M.: Zapping — the real issue is communication, Journal of Advertising Research, 1985, 25, 2, 9–12

    Google Scholar 

  • Konert, F.-J.: Konsumgütermarketing im Zeichen veränderter Marktstrukturen, Marketing, ZFP, 1984, 6, 279–285

    Google Scholar 

  • Konert, F.-J.: Vermittlung emotionaler Erlebniswerte, Heidelberg, 1986

    Google Scholar 

  • Korgaonkar, P. K., Moschis, G. P. & Bellenger, D. N.: Correlates of successful advertising campaigns, Journal of Advertising Research, 1984, 24, 1, 47–53

    Google Scholar 

  • Kotier, P. & Bliemel, F.: Marketing-Management (9. Aufl.), Stuttgart, 1999

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Vorteile der bildbetonten Werbung, Werbeforschung und Praxis, 1985, 30, 122–126

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Die inneren Bilder der Konsumenten, Marketing, ZFP, 1986, 8, 81–96

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Werbung im Zeitalter der Bidlkommunikation, Harvardmanager, 1987, 9, 1, 120–123

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Kommunikation im Zeitalter der Informationsüberlastung, Marketing, ZFP, 1988, 10, 182–189

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Bildkommunikation, München, 1993 a

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W.: Integrierte Marketing-Kommunikation, Thexis, 1993b, 10, 2, 2–5

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W. & Weinberg, P.: Konsumentenverhalten (7. Aufl.), München, 1999

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W. & Esch, F. R.: Strategie und Technik der Werbung (5. Aufl.), Stuttgart, Berlin, Köln, 2000

    Google Scholar 

  • Krugman, D. M., Reid, L. N., Dunn, S. W. & Barban, A. M.: Advertising — its role in modern Marketing (8th ed.), Fort Worth, Piladelphia, San Diego, 1994

    Google Scholar 

  • Krum, J. R. & Culley, J. D.: Advertising-campaign change: Lessons from leading cigarette and liquor brands, in: Percy, L. & Woodside, A. G. (eds.): Advertising and consumer Psychology (2nd ed.), Lexington, 1984, 57–73

    Google Scholar 

  • Kuhn, W.: Marktsegmentierung zum Zwecke segmentspezifischer Werbepolitik, Inaugural Dissertation, Würzburg, 1984

    Google Scholar 

  • Landwehr, R. Internationale Werbebudgetierung in der Automobilindustrie, Marketing, ZFP, 1989, 11, 4, 230–238

    Google Scholar 

  • Lasogga, F.: Emotionale Werbung im Business to Business-Bereich, Jahrbuch der Absatz und Verbrauchsforschung, 1999, 45, 56–70

    Google Scholar 

  • LaTour, M. S., Snipes, R. L. & Bliss, S. J.: Don’t be afraid to use fear appeals: An experimental study, Journal of Advertising Research, 1996, 36, 2, 59–67

    Google Scholar 

  • Lay, R.: Manipulation durch die Sprache, Reinbek bei Hamburg, 1980

    Google Scholar 

  • Lay, R.: Führen durch das Wort, Reinbek bei Hamburg, 1981

    Google Scholar 

  • Lay, R.: Dialektik für Manager (17. Aufl.), München, 1996

    Google Scholar 

  • Lefrancois, G. R.: Psychologie des Lernens (2. Aufl.), Heidelberg, 1986

    Google Scholar 

  • Leven, W.: Der Zusammenhang zwischen Informationsaufhahme und Informations-speicherung beim Betrachten von Anzeigen, Marketing, ZFP, 1983, 5, 13–28

    Google Scholar 

  • Lewin, K.: Principles of topological psychology, New York, 1936

    Google Scholar 

  • Lewin, K.: Kurt-Lewin-Werkausgabe, Bd. 4, Feldtheorie (C.-F. Graumann, Hrsg.), Bern, Stuttgart, 1982

    Google Scholar 

  • Lilli, W.: Perzeption, Kognition: Image, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie (1. Halbband), Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 402–471

    Google Scholar 

  • Lilly, W. & Frey, D.: Die Hypothesentheorie der sozialen Wahrnehmung, in: Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Bd. I: Kognitive Theorien (2. Aufl.), Bern, 1993, 49–80

    Google Scholar 

  • Lu, D. & Kiewit, D. A.: Passive people meters: A first step, Journal of Advertising Research, 1987, 27, 3, 9–14

    Google Scholar 

  • Mauersberger, J.: Ziele und Erscheinungsformen des Öko-Sponsoring, Werbeforschung und Praxis, 1992, 37, 6–9

    Google Scholar 

  • McKenna, R.: Marketing — ein neues Paradigma setzt sich durch, Harvardmanager, 1991, 13, 3, 27–38

    Google Scholar 

  • Meffert, H.: Marketing (8. Aufl.), Wiesbaden, 1998

    Google Scholar 

  • Meffert, H. & Schürmann, O.: Erfolgsfaktoren der integrierten Marktkommunikation, Thexis, 1992, 9, 6, 2–8

    Google Scholar 

  • Merz, F. (Hrsg.): Bericht über den 25. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie, Münster 1966, Göttingen, 1967

    Google Scholar 

  • Meyer-Hentschel, G.: Aktivierungswirkung von Anzeigen, Würzburg, Wien, 1983

    Google Scholar 

  • Meyers-Levy, J. & Peracchio, L. A.: Understanding the effects of color: How the correspondence between available and required resources affects attitudes, Journal of Consumer Research, 1995, 22, 121–138

    Google Scholar 

  • Moser, K.: Sex-Appeal in der Werbung, Göttingen, 1997

    Google Scholar 

  • Nelson, J. E., Duncan, C. P. & Frontczak, N. T.: The distraction hypothesis and radio advertising, Journal of Marketing, 1985, 49, 1, 60–71

    Google Scholar 

  • Neibecker, B.: Werbewirkungsanalyse mit Expertensystemen, Heidelberg, 1990

    Google Scholar 

  • Olson, D., Schlinger, M. J. & Young, C.: How consumer react to new-product ads, Journal of Advertising Research, 1982, 22, 3, 24–30

    Google Scholar 

  • O’Guinn, T. C. & Shrum, L. J.:The role of television in the construction of consumer reality, Journal of Consumer Research, 1997, 23, 278–294

    Google Scholar 

  • O’Quin, K. & Aronoff, J.: Humor as a technique of persuasion, Social Psychology Quarterly, 1981, 44, 349–357

    Google Scholar 

  • Pepels, W.: Kommunikationsmanagement, Stuttgart, 1999

    Google Scholar 

  • Percy, L. & Rossiter, J. R.: Advertising strategy — a communication theory approach, New York, 1980

    Google Scholar 

  • Percy, L. & Woodside, A. G. (eds.): Advertising and consumer psychology, Lexington, 1983

    Google Scholar 

  • Petty, R. E. & Cacioppo, J. T.: Communication and persuasion — central and peripheral roots to attitude change, New York, Berlin, Heidelberg, 1986

    Google Scholar 

  • Petty, R. E., Ostrom, T. M. & Brock, T. C. (eds.): Cognitive responses in persuasion, Hillsdale, 1981

    Google Scholar 

  • Pflaum, D. & Eisenman, H.: Einführung in die Handelswerbung, Stuttgart, Berlin, Köln, Mainz, 1988

    Google Scholar 

  • Pickert, M.: Die Konzeption der Werbung, Heidelberg, Zürich, 1994

    Google Scholar 

  • Popper, K. R. & Lorenz, K.: Die Zukunft ist offen (hrsg. von Kreuzer, F.), München, 1985

    Google Scholar 

  • Popper, K. R., Sexl, R., Riedl, R., Wallner, F. & Weingartner, P.: Wissenschaft und Hypothese, in: Popper, K. R. & Lorenz, K.: Die Zukunft ist offen (hrsg. von Kreuzer, F.), München, 1985, 47–73

    Google Scholar 

  • Raffée, H.: Marketing und Umwelt (2 Aufl.), Stuttgart, 1991a

    Google Scholar 

  • Raffée, H.: Integrierte Kommunikation, Werbeforschung und Praxis, 1991b, 36, 87–90

    Google Scholar 

  • Raffée, H. & Wiedmann, K.-B. (Hrsg.): Dialoge 2: Konsequenzen für das Marekting, Hamburg, 1987

    Google Scholar 

  • Ray, M. L.: Advertising and communication management, Englewood Cliffs, 1982

    Google Scholar 

  • Rogers, M. & Smith, K. H.: Public perceptions of subliminal advertising, Journal of Advertising Research, 1993, 33, 2, 10–18

    Google Scholar 

  • Rogers, R. W.: A protection motivation theory of fear appeals and attitude change, Journal of Psychology, 1975, 99, 93–114

    Google Scholar 

  • Ronneberger, F. & Rühl, N.: Theorie der Public Relations, Opladen, 1992

    Google Scholar 

  • Rösier, F.: Hirnelektrische Korrelate kognitiver Prozesse, Berlin, Heidelberg, New York, 1982

    Google Scholar 

  • Rothschild, M. L.: Advertising, Lexington, Toronto, 1987

    Google Scholar 

  • Ruge, H.-D.: Die Messung bildhafter Konsumerlebnisse, Heidelberg, 1988

    Google Scholar 

  • Sawyer, A.: Repitition, cognitive responses, and persusion, in: Petty, R. E., Ostrom, T. M. & Brock, T. C. (eds.): Cognitive respones in persuasion, Hillsdale, 1981, 237–260

    Google Scholar 

  • Schachter, S. & Singer, J. E.: Cognitive, social and physiological determinants of emotional state, Psychological Review, 1962, 69, 379–399

    Google Scholar 

  • Schönle, A.: „Diesen Beitrag widmet Ihnen...“ — Mediensponsoring 90: Untersuchungsergebnisse aus der Region München, Werbeforschung und Praxis, 1990, 35, 168–174

    Google Scholar 

  • Schuh, A.: Vom instrumentellen zum identitätsgestützten Sponsoring, Thexis, 1988, 5, 6, 15–19

    Google Scholar 

  • Schürmann, P.: Die psychologische Wirkung von Musik in der Hörfunkwerbung. Eine experimentelle Untersuchung von Musikuntermalung auf die Aktivierung und den Werbespoteindruck, Diplomarbeit, Ludwig-Maximilians-Universität, München, 1984

    Google Scholar 

  • Schweiger, G. & Schrattenecker, G.: Werbung, Stuttgart, 1986

    Google Scholar 

  • Séguéla, J.: Hollywood wäscht weißer, Landsberg am Lech, 1983

    Google Scholar 

  • Shanteau, J.: Consumer and impression formation: The integration of visual and verbal information, in: Hecker, S. & Stewart, D. (eds.): Nonverbal communication in advertising, Lexington, Toronto, 1988, 43–57

    Google Scholar 

  • Spieker, H.: Die Wirksamkeit humoriger Werbung, Marketing, ZFP, 1987, 9, 85–92

    Google Scholar 

  • Spitzer, G.: Sonderwerbeformen im TV, Wiesbaden, 1996

    Google Scholar 

  • Steffenhagen, H.: Marketing (3. Aufl.), Stuttgart, Berlin, Köln, 1994

    Google Scholar 

  • Steffenhagen, H. & Tolle, E.: Der Einfluß von Paralleltätigkeiten auf die Werbewirkung von Rundfunkspots, Werbeforschung und Praxis, 1978, 32, 85–88

    Google Scholar 

  • Stout, P. A. & Leckenby, J. D.: Let the music play: Music as a nonverbal element in television commercials, in: Hecker, S. & Stewart, D. W. (eds.): Nonverbal communication in advertising. Lexington, Toronto, 1988, 205–224

    Google Scholar 

  • Steffenhagen, H.: Markenbekanntheit als Werbeziel, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1976, 46, 715–734

    Google Scholar 

  • Steffenhagen, H.: Ansätze der Werbewirkungsforschung. Marketing, ZFP, 1984, 6, 77–88

    Google Scholar 

  • Tauchnitz, J.: Werbung mit Musik, Heidelberg, 1990

    Google Scholar 

  • Tietz, B. (Hrsg.): Die Werbung, Band II, Landsberg am Lech, 1982

    Google Scholar 

  • Tietz, B.: Der Handelsbetrieb (2. Aufl.), München, 1993

    Google Scholar 

  • Tolle, E.: Der Einfluß ablenkender Tätigkeiten auf die Werbewirkung von Rundfunkspots, Marketing, ZFP, 1988, 10, 261–270

    Google Scholar 

  • Tomczak, T., Rudolph, T. & Roosdorf, A. (Hrsg.): Positionierung — Kernentscheidung des Marketing, St. Gallen, 1996

    Google Scholar 

  • Unger, F. (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986

    Google Scholar 

  • Unger, F. & Dögl, R.: Werbepraxis, Heidelberg, 1995

    Google Scholar 

  • Unger, F., Durante, N.-V. et al.: Mediaplanung — Methodische Grundlagen und praktische Anwendungen (2. Aufl.), Heidelberg, 1999

    Google Scholar 

  • Unger, F. & Fuchs, W.: Management der Marktkommunikation (2. Aufl.), Heidelberg, 1999

    Google Scholar 

  • van Meurs, L.: Zapp! A study on switching behavior during commercial breaks, Journal of Advertising Research, 1998, 38, 1, 43–53

    Google Scholar 

  • Venkatesan, M. & Haaland, G. A.: Devided attention and television commercials: An experimental study, Journal of Marketing Research, 1968, 5, 203–205

    Google Scholar 

  • Vershofen, W.: Die Marktentnahme als Kernstück der Wirtschaftsforschung, Berlin, Köln, 1959

    Google Scholar 

  • von Keitz, B.: Wirksame Fernsehwerbung, Würzburg, Wien, 1983

    Google Scholar 

  • von Keitz, B.: Wahrnehmung von Informationen, in: Unger, F.(Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986, 97–121

    Google Scholar 

  • Weinberg, P.: Das Entscheidimgsverhalten der Konsumenten, Paderborn, München, Wien, Zürich, 1981

    Google Scholar 

  • Weinberg, P.: Nonverbale Marktkommunikation, Heidelberg, 1986

    Google Scholar 

  • Weinberg, P.: Erlebnisorientierte visuelle Kommunikation, Werbeforschung und Praxis, 1988, 33, 82–84

    Google Scholar 

  • Weinberg, P. & Gröppel, A.: Formen und Wirkungen erlebnisorientierter Kommunikation, Marketing, ZFP, 1988, 10, 190–197

    Google Scholar 

  • Weinberg, P. & Konert, F.-J.: Messung produktspezifischer Erlebniswerte von Konsumenten, Planung und Analyse, 1984, 11, 313–316

    Google Scholar 

  • Weinhold-Stünzi, H.: Sponsoring als Idee und als Instrument, Thexis, 1988, 5, 6, 1–3

    Google Scholar 

  • Weinstein, S., Appel, V. & Weinstein, C.: Brain activity response to magazine and television Advertising, Journal of Advertising Research, 1980, 20, 3, 57–63

    Google Scholar 

  • Wells, W., Burnett, J. & Moriarty, S.: Advertising — principles and practice (2nd ed.), Englewood Cliffs, 1992

    Google Scholar 

  • Wenzel, W.: Werbewirkungsforschung für die Mediaplanung, Marketing, ZFP, 1984, 6, 89–97

    Google Scholar 

  • Winterhoff-Spurk, P. & Schmitt, R.: Texte bei der Fernsehwerbung. Eine experimentelle Untersuchung zur Wirkung von Texten auf die Bildrezeption und die Bewertung von Werbespots, Mediaperspektiven, 1985, 2, 142–147

    Google Scholar 

  • Wilkie, W. L. & Farris, P. W.: Comparison adfcvertising: Problems and potential, Journal of Marketing, 1975, 39, 4, 7–15

    Google Scholar 

  • Wirtz, K.-E.: Product Placement — am medienrechtlichen Trennungsgebot führt kein Weg vorbei, Werbeforschung und Praxis, 1988, 33, 20–22

    Google Scholar 

  • Wittek, B. F.: Strategische Untemehmensführung bei Diversifikation, Berlin, New York, 1980

    Google Scholar 

  • Zajonc, R. B.: Attitudinal effects of mere exposure, Journal of Personality and Social Psychology, 1968, 9, 1–27

    Google Scholar 

  • Zanger, C. & Sistenich, F.: Eventmarketing, Marketing, ZFP, 1996, 20, 233–242

    Google Scholar 

  • Zufryden, F. S., Pedrick, J. H. & Sankaralingam, A.: Zapping and its impact on brand purchase behavior, Journal of Advertising Research, 1993, 33, 1, 58–66

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Internationales Marketing, Fachhochschule Ludwigshafen, Deutschland

    Prof. Dr. Rainer Busch

  2. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Innovationsmanagement, Fachhochschulen Würzburg und Schweinfurt-Aschaffenburg, Deutschland

    Prof. Dr. Rudolf Dögl

  3. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing am Berufsintegrierenden Studiengang (BIS), Fachhochschule Ludwigshafen, Deutschland

    Prof. Dr. Fritz Unger

Authors
  1. Prof. Dr. Rainer Busch
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Prof. Dr. Rudolf Dögl
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Prof. Dr. Fritz Unger
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Busch, R., Dögl, R., Unger, F. (2001). Kommunikationspolitik. In: Integriertes Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_7

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_7

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-33664-2

  • Online ISBN: 978-3-322-94832-8

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation