Zusammenfassung
Marktpsychologie erklärt die Psychologie von Tauschprozessen auf Märkten. Beide Seiten eines Tauschvorganges sind gleichermaßen darin involviert. Marktpsychologie erklärt also gleichwohl die Verhaltensweisen von Anbietern und Nachfragern. Marktpsychologie betrifft also Tauschvorgänge auf Märkten aller Art. Demgegenüber ist das Käuferverhalten in seinen Aussagen auf Verhaltensweisen der nachfragenden Seite reduziert. Angesichts zunehmender Bedeutung von Social-Marketing und Nonprofit-Marketing erscheint es angemessen, statt dessen von Nachfrageverhalten zu sprechen und so wenigstens alle Märkte, nicht nur kommerzieller Art, in die Analyse einzubeziehen. Käuferverhalten würde sich ausschließlich auf den Spezialfall des Marktes, den Gütermarkt, beziehen. Eine noch größere Einschränkung erfährt der Gegenstand der Marktpsychologie durch die Reduktion auf das Konsumentenverhalten, da in solchem Falle ausschließlich das Verhalten privater Haushalte als Nachfrager analysiert würde, während das Verhalten kommerzieller Nachfrager (Handel und Industrie) ausgeschlossen bliebe. Marktpsychologie verkommt häufig zu einer Sozialtechnik qua Herrschaftswissen. Sie wird häufig auf Konsumforschung reduziert und unterliegt ausschließlich dem Zwecke, Anbietern auf Märkten wirkungsvollere Techniken der Marktbeeinflussung zu liefern.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Abelson, R. P., Aronson, E., McGuire, W. J., Newcomb, T. M., Rosenberg, M. J. & Tannenbaum, P. H. (eds.): Theories of cognitive consistency: A sourcebook, Chicago, 1968
Ajzen, I. & Fishbein, M.: Understanding attitudes and predicting social behavior, Englewood Cliffs, 1980
Alba, J. W., Hutchenson, J. W. & Lynch, J. G.: Memory and decision making, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991, 1–49
Albert, H.: Ökonomische Ideologie und politische Theorie (2. Aufl.), Göttingen, 1972
Albert, H.: Traktat über rationale Praxis, Tübingen, 1978
Albert, H.: Traktat über kritische Vernunft (5. Aufl.), Tübingen, 1991
Aronson, E.: Dissonance theory: Progress and problems, in: Abelson, R. P. et al. (eds.): Theories of cognitive consistency: A sourcebook, Chicago, 1968, 609–612
Aronson, E.: A theory of cognitive dissonance: A current perspective, in: Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 4, New York, 1969, 1–34
Asseal, H.: Consumer behavior and marketing action (4th ed.), Boston, 1992
Aufenanger, S.: Umfang und Programmumfeld von Kinderwerbung: Spotwerbung für Kinder und mit Kindern im deutschen Fernsehen, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 1, Opladen, 1995, 87–182
Aufenanger, S., Kühn, M., Lingkost, A., Novotny, G. & Veit, H.-J.: Weltbilder und Argumentationsmuster in Kinderwerbung: Werbespots und Spielsendungen, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 1, Opladen, 1995, 87–182
Bagozzi, R. P.: The role of psychophysiology in consumer research, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991, 124–161
Backhaus, K.: Industriegütermarketing (5. Aufl.), München, 1997
Bandura, A.: Social learning theory, Englewood Cliffs, 1979
Bänsch, A.: Käuferverhalten (5. Aufl.), München, Wien, 1993
Bearden, W. O. & Etzel, M. J.: Reference group influence on product and brand purchase decisions, Journal of Consumer Research, 1982, 9, 183–194
Behrens, G.: Konsumentenverhalten, Heidelberg, 1988
Bem, D. J.: Self-perception: An alternative interpretation of a cognitive dissonance phenomena, Psychological Review, 1967, 74, 183–200
Bern, D. J.: Self-perception theory, in: Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental psychology, Vol. 6, New York, 1972, 2–62
Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 1, New York, 1964
Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 2, New York, 1965
Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 4, New York, 1969
Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 6, New York, 1972
Berkowitz, L. (ed.): Cognitive theories in social psychology, New York, 1978
Bettman, J. R., Johnson, E. J. & Payne, J. B.: Consumer decision making, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Ciffs, 1991, 50–84
Bierhoff, H. W.: Personenwahrnehmung, Berlin, Heidelberg, New York, Tokio, 1986
Bleicker, U.: Produktbeurteilung der Konsumenten, Würzburg, Wien, 1983
Bramel, D.: Dissonance, expectation, and the self, in: Abelson, R. P. et al. (eds.): Theories of cognitive consistency: A sourcebook, Chicago, 1968, 355–365
Brehm, J. W.: A theory of psychological reactance, New York, London, 1966
Brehm, J. W. & Cohen, A. R.: Explorations in cognitive dissonance, New York, 1962
Brehm, S. S. & Brehm, J. W.: Psychological reactance — a theory of freedom an control, New York, 1981
Brüne, G.: Meinungsführerschaft im Konsumgütermarketing, Heidelberg, 1989
Burns, D. J.: Husband-wife innovative consumer decision making: Exploring the effect of familiy power, Psychology and Marketing, 1992, 9, 175–189
Bussmann, W. & Unger, F.: Kognitive sozialpsychologische Theorien in ihrer Bedeutung für das Konsumgüter-Marketing, in: Unger, F. (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986, 56–96
Carlson, L. & Grossbart, S.: Parental style and consumer socialization of children, Journal of Consumer Research, 1988.15, 74–94
Charlton, M. & Neumann-Braun, K.: Die wichtigsten Ergebnisse, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 2, Opladen, 1995, 263–275
Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 1 und 2, Opladen, 1995
Charlton, M., Neumann-Braun, K., Castello, R. & Binder, M.: Werbekonsum und Werbekompetenz von vier- bis vierzehnjährigen Kindern, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hofrmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder -Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 2, Opladen, 1995, 31–74
Charlton, M., Neumann-Braun, K., Kurscheidgen, R., Fichtner, J., Pette, C. & Roesler, C.: Werbeerfahrungen von Kindern im Kontext der Familie, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder -Das Werbeangebot in der Bundesrepublikk Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 2, Opladen, 1995, 75–262
Cohen, D.: Consumer behavior, New York, Toronto, 1981
Cohen, J. B. & Areni, C. S.: Affect and consumer behavior, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumere behavior, Englewood Cliffs, 1991, 188–240
Collins, B. E. & Hoyt, M. F.: Personal responsibility-for-consequences. An integration and extension for the forced compliance literature, Journal of Experimental Social Psychology, 1972, 8, 558–593
Courtney, A. E. & Whipple, T. W.: Sex stereotying in advertising, Lexington, Toronto, 1983
Dedler, K., Gottschalk, E., Gronert, K. G., Heiderich, M., Hoffmann, A. L. & Scherhorn, G.: Das Informationsdefizit der Verbraucher, Frankfurt, New York, 1984
Deimel, K.: Grundlagen des Involvement und Anwendungen im Marketing, Marketing, ZFP, 1989, 11, 15–161
Dichtl, E. & Schobert, R.: Mehrdimenisonale Skalierung — Methodische Grundlagen und betriebswirtschaftliche Anwendungen, München, 1979
Dickenberger, D. & Gniech, G.: Probleme der Motivations- und Emotionsforschung, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 472–532
Dieterich, M.: Konsum und Gewohnheit, Heidelberg, Wien, 1986
Eckensberger, L. H. (Hrsg.): Bericht über den 31. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie in Mannheim, 1978, Göttingen, Toronto, Zürich, 1979
Ehrlich, D., Guttmann, I., Schönbach, P. & Miles, J.: Postdecision exposure to relevant information, Journal of Abnormal and Social Pschology, 1957, 54, 98–102
Engel, J. F., Blackwell, R. D. & Miniard, P. W.: Consumer behavior (7th ed.), Fort Worth, 1993
Esser, H.: Soziologie — allgemeine Grundlagen, Frankfurt am Main, Mainz, New York, 1993
Feldman, S. (ed.): Cognitive consistency, New York, 1966
Festinger, L.: Informal social communication, Psychological Review, 1950, 57, 271–282
Festinger, L.: A theory of social comparison processes, Human Relations, 1954, 7, 117–140
Festinger, L.: A theory of cognitive dissonance, Stanford, 1957
Fishbein, M.: An investigation of the relationship between beliefs about an object and the attitude toward that object, Human Relations, 1963, 16, 233–240
Fishbein, M.: The relationship between beliefs, attitudes and behavior, in: Feldman, S. (ed.): Cognitive consistency, New York, 1966, 199–223
Flynn, L. R. & Goldsmith, R. E.: Application of the personal involvement inventory in marketing, Psychology and Marketing, 1993, 10, 357–366
Frey, D., Irle, M., Möntmann, V., Kumf, M., Ochsmann, R. & Sauer, C.: Cognitive Dissonance: Experiments and theory, in: Irle, M. (ed.): Studies in decision making, Berlin, 1982, 281–310
Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Band I: Kognitive Theorien (2. Aufl.), Bern, 1993
Fritz, W.: Informationsbedarf und Informatiohsbeschaffung alter Menschen beim Kaufrezeptfreier Medikamente, in: Raffée, H. & Silberer, G. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981, 113–142
Fritz, W. & Thiess, M.: Das Informationsverhalten des Konsumenten und seine Konsequenzen auf das Marketing, in: Unger, F. (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986, 141–176
Galbraith, J. K.: The affluent society, Boston, 1958 (deutsch: Gesellschaft im Überfluß, München, Zürich, 1959)
Ginter, J. L.: An experimental investigation of attitude change and choice of a new brand, Journal of Marketing Research, 1974, 11, 30–40
Gruhle, H. W.: Ursache, Grund, Motiv, Auslösung, in Thomae, H. (Hrsg.): Die Motivation menschlichen Verhaltens (9. Aufl.), Köln, 1976, 40–48
Grunert, K. G.: Kognitive Strukturen in der Konsumforschung, Entwicklung und Erprobung eines Verfahrens zur offenen Erhebung assoziativer Netzwerke, Heidelberg, 1990
Grunert, K. G.: Kognitive Strukturen von Konsumenten und ihre Veränderung durch Marketingkommunikation — Theorie und Meßverfahren, Marketing, ZFP, 1991, 13, 1, 11–22
Haynes, J. L., Borts, D C., Dukes, A., Cloude, R.: Consumere socialization of preschoulers and kindergartners as related to clothing consumption, Psychology and Marketing, 1993, 10, 151–166
Hawkins, D. I., Best, R. J. & Coney, K. A.: Consumer behavior — implications for marketing psychology (5th ed.), Homewood, Boston, 1992
Heckhausen, H.: Motivation und Handeln (2. Aufl.), Berlin, Heidelberg, New York, 1989
Heider, F.: The psychologie of interpersonal relations, New York, 1958 (dt. Psychologie der interpersonellen Beziehungen, Stuttgart, 1977)
Herrmann, A. & Gutsche, J.: Situative Einflüsse bei Kaufentscheidungen, Marketing, ZFP, 1993, 15, 95–101
Herrmann, T.: Lehrbuch der empirischen Persönlichkeitsforschung, Göttingen, 1969
Herrmann, T.: Die Psychologie und ihre Forschungsprogramme, Göttingen, 1976
Hilger, H.: Informationsbedarf und Informationsbeschaffung jugendlicher Konsumenten beim Kauf langlebiger Güter — ein Vergleich berufstätiger Jugendlicher mit gleichaltrigen Schülern und Studenten, in: Raffée, H. & Silberer, G. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981, 143–168
Homans, G. C.: Elementarformen sozialen Verhaltens (2. Aufl.), Köln, Opladen, 1972
Howard, J. A. & Sheth, J. N.: The theory of buyer behavior, New York, 1969
Hull, C. L.: A behavior system, New Haven, 1952
Hummrich, U.: Interpersonelle Kommunikation im Konsumgütermarketing, Wiesbaden, 1976
Hunsinger, H.: Neue Formen der Cooperation (i. A. der Lebensmittelzeitung), Frankfurt am Main, 1991
Irle, E.: Lerntheorien, in: Unger, F. (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986, 122–140
Irle, M.: Entstehung und Änderung von sozialen Einstellungen (Attitüden), in: Merz, F. (Hrsg.): Bericht über den 25. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie, Münster, 1966, Göttingen, 1967, 194–221
Irle, M.: Lehrbuch der Sozialpsychologie, Göttingen, Toronto, Zürich, 1975
Irle, M.: Die Theorie der kognitiven Dissonanz: Ein Resümee ihrer theoretischen Entwicklung und empirischen Ergebnisse 1957–1976 Theorie, in: Irle, M. & Möntmann, V. (Hrsg.): Leon Festinger, Theorie der kognitiven Dissonanz, Bern, 1978, 274–303
Irle, M.: Forschungsprogramme in der Marktpsychologie, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 2–44
Irle, M. (ed.): Studies in decision making, Berlin, 1982
Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983
Irle, M. & Möntmann, V. (Hrsg.): Leon Festinger, Theorie der kognitiven Dissonanz, Bern, 1978
Irrgang, W.: Strategien im vertikalen Marketing, München, 1989
Izard, C. E.: Die Emotionen des Menschen (3. Aufl.), Weinheim, Basel, 1994
Jacoby, J.: Information load and decision quality: Some contested issues, Journal of Marketing Research, 1977, 14, 569–673
Jones, E. E. & Davis, K. E.: From acts to dispositions: The attribution process in person perception, in: Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol. 2, New York, 1965, 219–266
Kaas, K. P. & Dieterich, M.: Die Entstehung von Kaufgewohnheiten bei Konsumgütern, Marketing, ZFP, 1979, 1, 13–22
Kapferer, J. N. & Laurent, G.: Further evidence on the consumer involvement profile, Five antecedents of involvement, Psychology and Marketing, 1993, 10, 347–355
Kleining, G. & Prester, G.-G.: Familien-Lebenswelten, eine neue Marktsegmentation von Haushalten, Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 1999, 45, 4–25
Köhler, W.: Gestalt Psychology. An introduction to new concepts in modern psychology, New York, 1947
Koffka, K.: Principles of Gestalt Psychology, NewYork, 1935
Kotier, P. & Bliemel, F.: Marketing-Management (9. Aufl.), Stuttgart, 1999
Krampf, R. F., Burns, D. J. & Rayman, D. M.: Consumer decision making and the nature of the product: A comparison of husband and wife adoption process location, Psychology and Marketing, 1993, 10, 95–109
Krech, K., Crutchfild, R.S., Livson, N., Wilson, W. A. & Parducci, A.: Grundlagen der Psychologie, Band 5: Motivations- und Emotionspsychologie, Weinheim, Basel, 1985
Kroeber-Riel, W.: Konsumentenverhalten (5. Aufl.), München, 1992
Kroeber-Riel, W. & Weinberg, P.: Konsumentenverhalten (7. Aufl.), München, 1999
Kumpf, M.: Bezugsgruppen und Meinungsführer, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 282–343
Lackmann, C. & Lanasa, J. M.: Family decision — making theory: An overview and assessment, Psychology and Marketing, 1993, 10, 81–93
Laczniak, R. N. & Muehling, D. D.: Toward a better understanding of the role of advertising message involvement in ad procesing, Psychology and Marketing, 1993, 10, 301–319
Latané, B.: Studies in social comparison — introduction and overview, Journal of Experimental Social Psychology, 1966, supplement 1, 1–5
Lefrancois, G. R.: Psychologie des Lernens (2. Aufl.), Heidelberg, 1986
Lewin, K.: Principles of topological psychology, New York, 1936
Lewin, K.: Kurt-Lewin-Werkausgabe, Bd. 4, Feldtheorie (hrsg. von C.-F. Graumann), Bern, Stuttgart, 1982
Lilli, W.: Zum Vorhersagewert von Einstellungen für das reale Verhalten, Marketing, ZFP, 1980, 2, 179–184
Lilli, W.: Perzeption, Kognition: Image, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 402–471
Lilli, W. & Frey, D.: Die Hypothesentheorie der sozialen Wahrnehmung, in: Frey, D. & Irle, M. (Hrsg.): Theorien der Sozialpsychologie, Band I: Kognitive Theorien (2. Aufl.). Bern, 1993, 49–80
Marshall, G. D. & Zimbardo, P. G.: Affective consequences of inadequately explained physiological arousal, Journal of Personality and Social Psychology, 1979, 37, 970–988
Marx, K.: Kritik der politischen Ökonomie, Berlin, 1953
McNeal, J. U.: Children as consumers — insights and implications, Lexington, Toronto, 1984
McQuiston, D.H.: Novelty, complexity, and importance as causal determinants of industrial buying behavior, Journal of Marketing, 1989, 53, 2, 66–79
Merz, F. (Hrsg.): Bericht über den 25. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie, Münster, 1966, Göttingen, 1976
Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. & Charlton, M.: Einleitung, in: Charlton, M, Neumann-Braun, K., Aufenanger, S., Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 1, Opladen, 1995, 11–19
Neumann-Braun, K. & Erichsen, J. R.: Kommerzialisierte und mediatisierte Kindheit — eine aktuelle Bestandsaufnahme, in: Charlton, M., Neumann-Braun, K., Aufenanger, S. & Hoffmann-Riehm, W. u.a.: Fernsehwerbung und Kinder — Das Werbeangebot in der Bundesrepublik Deutschland und seine Verarbeitung durch Kinder, Band 1, Opladen, 1995, 23–40
Niemeyer, H.-G.: Begründungsmuster von Konsumenten, Heidelberg, 1993
O’Guinn, T. C. & Faber, R. J.: Mass communication and consumer behavior, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991, 349–400
Parsons, T.: Evolutionäre Universahen der Gesellschaft, in: Zapf, W. (Hrsg.): Theorien des sozialen Wandels Köln, Berlin, 1969, 55–74
Parsons, T.: Gesellschaften — Evolutionäre und komparative Perspektiven, Frankfurt am Main, 1975
Pawlow, I. P.: Conditional reflexes, London, 1927
Petermann, F. (Hrsg.): Einstellungsmessung — Einstellungsforschung, Göttingen, Toronto, Zürich, 1980
Petty, R. E. & Cacioppo, J. T.: Communication and persuasion — central and peripheral roots to attitude change, New York, Berlin, Heidelberg, 1986
Petty, R. E., Unnava, R. & Strathman, A. J.: Theories of attitude change, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991, 241–280
Plummer, J. T.: The concept and application of life style segmentation, Journal of Marketing, 1974, 38, 1, 31–37
Popper, K. R.: Logik der Forschung (7. Aufl.), Tübingen, 1982
Porter, L. W. & Rosenzweig, M. R. (eds.): Annual review of psychology, Vol. 45, Palo Alto, 1994
Pratkanis, A. R. & Greenwald, A. G.: Consumer involvement, message attention, and the persistence of persuasive impact in a message-dense environment, Psychology and Marketing, 1993, 10, 321–332
Raffée, H., Sauter, B. & Silberer, G.: Theorie der kognitiven Dissonanz und Konsumgüter-Marketing, Wiesbaden, 1973
Raffée, H. & Silberer, G.: Ein Grundkonzept für die Erfassung und Erklärung des subjektiven Informationsbedarfs bei Kaufentscheidungen des Konsumenten, Bericht aus dem Sonderforschungsbereich 24 der Universität Mannheim „Sozial- und wirtschaftspolitische Entscheidungsforschung“, Mannheim, 1975
Raffée, H. & Silberer, G.: Konsumenteninformationen und Informationsverhalten von Konsumenten, in: Raffée, H. & Silberer B. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981, 19–60
Raffée, H. & Silberer G. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981
Raffée, H. & Wiedmann, K.-P.: Dialoge 2: Konsequenzen für das Marketing, Hamburg, 1987
Robertson, T. S., Zielinski, J. & Ward, S.: Consumer behavior, Glenview, 1984
Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991
Rodgers, W. C. & Schneider, K. C.: An empirical evaluation of the Kapferer-Laurent consumer involvement profile scale, Psycholgy and Marketing, 1993, 10, 333–345
Rosenberg, M. J.: An analysis of affective-cognitive consistency, in: Rosenberg, M. J., Hovland, C. J., McGuire, W. Y. et al. (eds.): Attitude organization and change, New Haven, 1960, 15–64
Rosenberg, M. J. & Hovland, C J.: Cognitive, affective, and behavioral components of attitudes, in: Rosenberg, M. J., Hovland, C. J., McGuire, W. Y. et al. (eds.): Attitude organization and change, New Haven, 1960, 1–14
Rosenberg, M. J., Hovland, C. J., McGuire, W. Y. et al. (eds.): Artutude organization and change, New Haven, 1960
Roth, R.: Das Informationsverhalten jugendlicher Konsumenten unterschiedlicher sozialer Herkunft und Schulbildung, in: Raffée, H. & Silberer, G. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981, 169–197
Schachter, S.: The interaction of cognitive and physiological determinants of emotional state, in: Berkowitz, L. (ed.): Advances in experimental social psychology, Vol 1, New York, 1964, 49–80
Schachter, S.: Second thoughts on biological and psychological explanations of behavior, in: Berkowitz, L. (ed.): Cognitive theories in social psychology, New York, 1978, 433–453
Schachter, S. & Singer, J. E.: Cognitive, social and physiological determinants of emotional state, Psychological Review, 1962, 69, 379–399
Schaefer, R. E.: Denken — Informationsverarbeitung, mathematische Modelle und Computersimulation, Berlin, Heidelberg, New York, Tokio, 1985
Scherer, K. R.: Vocal affect expression: A review and a model for future research, Psychological Bulletin, 1986, 99, 143–165
Scherer, K. R.: Theorien und aktuelle Probleme der Emotionspsychologie, in: Scherer, K. R. (Hrsg.): Psychologie der Emotion, Göttingen, Toronto, Zürich, 1990, 2–38
Scherer, K. R. (Hrsg.): Psychologie der Emotion, Göttingen, Toronto, Zürich, 1990
Scheuch, E.: Lebensmittelmarketing im Umbruch, in: Marktforschung für kreative Entscheidungen, herausgegeben vom Bundesverband deutscher Markt- und Sozialforscher, Düsseldorf, 1987, 79–114
Schiffman, L. G. & Kanuk, L. L.: Consumer behavior (5th ed.), Englewood Cliffs, 1994
Schneider, K. & Dittrich, W.: Evolution und Funktion von Emotion, in: Scherer, K. R. (Hrsg.): Psychologie der Emotion, Göttingen, Toronto, Zürich, 1990, 41–114
Schönpflug, W. (Hrsg.): Methoden der Aktivierungsforschung, Bern, 1969
Silberer, G.: Einstellungen und Werthaltungen, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 533–625
Silberer, G. & Frey, D.: Vier experimentelle Untersuchungen zur Informationsbeschaffung bei der Produktauswahl, in: Raffée, H. & Silberer, G. (Hrsg.): Informationsverhalten des Konsumenten — Ergebnisse empirischer Studien, Wiesbaden, 1981, 63–85
Skinner, B. F.: The behavior of organisms: An experimental analysis, New York, 1938
Smith, S. M., Haugtvedt, C. P. & Petty, R. E.: Attitudes and recycling: Does the measurement of affect enhance behavioral prediction? Psychology and Marketing, 1994, 11, 359–374
Specht, K. G. & Wiswede, G. (Hrsg.): Marketingsoziologie, Soziale Interaktionen als Determinanten des Marktverhaltens, Berlin, 1976
Sternthal, B. & Craig, C.S.: Consumer behavior — an information processing perspective, Englewood Cliffs, 1982
Stroebe, W. & Diehl, M.: Die Wirkung sozialer Unterstützung auf Einstellungswandel nach einstellungskonträrem Verhalten, in: Eckensberger, L. H. (Hrsg.): Bericht über den 31. Kongreß der Deutschen Gesellschaft für Psychologie in Mannheim, 1978, Band 1, Göttingen, Toronto, Zürich, 1979, 360–362
Tietz, B. (Hrsg.): Die Werbung, Band 1, Landsberg am Lech, 1981
Thibaut, J. W. & Kelley, H. H.: The social psychology of groups, New York, London, 1959
Thomae, H. (Hrsg.): Die Motivation menschlichen Verhaltens (9. Aufl.), Köln, 1976
Trommsdorff, V.: Die Messung von Produktimages für das Marketing, Grundlagen und Operationalisierung, Köln, Berlin, Bonn, München, 1975
Trommsdorff, V. & Schuster, H.: Die Einstellungsforschung für die Werbung, in: Tietz, B. (Hrsg.): Die Werbung, Band 1, Landsberg am Lech, 1981, 717–765
Tybout, A. M. & Artz, N.: Consumer psychology, in: Porter, L. W. & Rosenzweig, M. R. (eds.): Annual review of psychology, Vol. 45, Palo Alto, 1994, 131–169
Tyrell, H.: Anfragen an die Theorie der gesellschaftlichen Differenzierung, Zeitschrift für Soziologie, 1978, 7, 2, 175–193
Unger, F.: Konsumenten- und Managementverhalten im Spiegel kognitiver Dissonanz, Markenartikel, 1984, 46, 454–460
Unger, F. (Hrsg.): Konsumentenpsychologie und Markenartikel, Heidelberg, Wien, 1986
Valins, S.: Cognitive effects of false heart rate feedback, Journal of Personality and Social Psychology, 1966, 4, 400–408
Valins, S.: Emotionality and information concerning internal reaction, Journal of Personality and Social Psychology, 1967, 6, 458–463
Vroom, V. H.: Work and motivation, New York, 1964
Ward, S. & Webster, F. E.: Organizational buying behavior, in: Robertson, T. S. & Kassarjian, H. H. (eds.): Handbook of consumer behavior, Englewood Cliffs, 1991, 419–458
Weinberg, P.: Das Entscheidungsverhalten der Konsumenten, Paderborn, München, Wien, Zürich, 1981
Wertheimer, M.: Drei Abhandlungen zur Gestalttheorie, Erlangen, 1925
Wicklund, R. A. & Brehm, J. W.: Perspectives on cognitive dissonance, Hilsdale, 1976
Williams, T. G.: Consumer behavior — fundmentals and strategies, St. Paul, 1982
Williams, F. L.: The family as an economic system: A conceptual model supported by empirical research, Psychology and Marketing, 1993, 10, 110–130
Wiswede, G.: Ansätze zu einer Theorie der Informations-Neigung, in: Specht, K. G. & Wiswede, G. (Hrsg.): Marketingsoziologie — Soziale Interaktionen als Determinanten des Marktverhaltens, Berlin, 1976, 235–256
Wiswede, G.: Marktsoziologie, in: Irle, M. (Hrsg.): Marktpsychologie, 1. Halbband, Göttingen, Toronto, Zürich, 1983, 151–224
Worth, L. T., Smith, J. & Mackie, D. N.: Gender schematicity and preference for gender typed products, Psycology and Marketing, 1992, 9, 17–30
Wundt, W.: Grundzüge der physiologischen Psychologie, Band 3 (5. Aufl.), Leipzig, 1905
Zaichkowsky, J. L.: Measuring the involvement construct, Journal of Consumer Research, 1985, 12, 341–352
Zapf, W. (Hrsg.): Theorien des sozialen Wandels, Köln, Berlin, 1969
Zimbardo, P. G.: Psychologie (6. Aufl.), Berlin, Heidelberg, New York, 1995
Zimbardo, P. G. & Gerrig, R. J.: Psychology and life (15th ed.), New York, Menlo Park, Harlow, 1999
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Busch, R., Dögl, R., Unger, F. (2001). Marktpsychologie. In: Integriertes Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_10
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_10
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-33664-2
Online ISBN: 978-3-322-94832-8
eBook Packages: Springer Book Archive