Zusammenfassung
Bestimmte Märkte sind heute ohne Countertrade nicht zu halten oder gar zu erschließen, und die Bedeutung des Gegengeschäfts wird noch weiter zunehmen. Trotzdem sind geradezu abenteuerliche Vorstellungen über dieses Marketing-Instrument noch weit verbreitet. Besonders drei Fehleinschätzungen verhindern in der Regel eine marketingorientierte Betrachtung und führen zu gravierenden Fehlentscheidungen:
-
die Gleichsetzung des Countertrades mit dem steinzeitlichen Tauschhandel,
-
die Konstruktion eines Gegensatzes zwischen Kompensation und Kooperation und
-
die Darstellung des Gegengeschäfts als gefährliches oder zumindest als unökonomisches Marketing-Instrument (15).
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© 1988 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Schuster, F. (1988). Typische Fehleinschätzungen. In: Countertrade professionell. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93015-6_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93015-6_3
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-13618-1
Online ISBN: 978-3-322-93015-6
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