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Chancen und Risiken privater Firmen

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Countertrade im Osthandel

Zusammenfassung

Private Unternehmen haben sich in den vergangenen Jahrzehnten schon häufig und aus den verschiedensten Gründen mit Gegengeschäften konfrontiert gesehen. Besonders Kriege und weltweite Wirtschaftskrisen erzeugten ein Klima, das zum Ausweichen auf nicht-monetäre Handelspraktiken zwang, um den Geschäftsbetrieb überhaupt aufrechthalten zu können. Dies war während der Weltwirtschaftskrise auch innerhalb der entwickelten Volkswirtschaften in besonderem Maße zu beobachten1 und trifft sodann in abgeschwächter Weise fir alle weiteren Krisen geringeren Ausmaßes zu. Im internationalen Kontext sind zum gegenwärtigen Zeitpunkt die oben aufgezeigten wirtschaftlichen Schieflagen und Fehlentwicklungen ein zentrales, CT-auslösendes Problem.

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Literatur

  1. vgl. Kruthaup, F.: “Barter-Business” (1985), S. 6–32

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  10. vgl. Minus, R; Yeung, B.: “Economic Incentives for Countertrade” (1986), S. 31 f.; Biirgin, R.: “Countertrade” (1986), S. 59 ff.; Lecraw, D.: “Countertrade” (1988), S. 432; Samonis, V.: “Countertrade” (1990), S. 123; Minus, R.; Yeung, B.: “Why Countertrade? An Economic Perspective” (1993), S. 425 f

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  11. Anmerkung: “Lemon” ist eine aus dem Gebrauchtwagensektor stammende, im Amerikanischen gebräuchliche Formulierung für ein Wirtschaftsgut, das nicht über zugesicherte Qualitätsmerkmale verfügt.

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  12. vgl. Lecraw, D.: “The Management of Countertrade” (1989), S. 44

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  13. So haben die Westdeutsche Landesbank und das Handelshaus Klöckner & Co. AG eine in Duisburg beheimatete Deutsche Clearing und Countertrade GmbH (DCCG) gegründet, die vor allem auf mittelständische Unternehmen ausgerichtet ist. Siehe dazu: o. V.: “Auslandsbürgschaften: Hochriskante Verbindungen” (1995), S. 93

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  15. vgl. Carey, S., McLean, S.: “The United States, Countertrade and Third World Trade” (1986), S. 449

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  16. vgl. Schuster, F.: “Gegen-und Kompensationsgeschäfte als Marketing-Instrument im Investitionsgüterbereich” (1979), S. 84 f.

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  17. vgl. Peemöller, J.: “Gegenlieferungs- (”Kompensations-“) geschälte” (1981), S.70 ff

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  18. vgl. Iske, T.: “Verbundgeschäfte” (1986), S. 56; Abul-Eyoun, M.: “Countertrade Agreements and the Future of the Multilateral Trading System” (1989), S. 74

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  19. vgl. Zurawicki, L.: “Marketing Rationale for Countertrade” (1988), S. 304

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  20. vgl. Walsh, J.: “Countertrade” (1983), S. 9; Hammond, G.: “Countertrade, Offsets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 32 f.; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 54 f.

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  21. vgl. McVey, T.: “Overview of the Commercial Practice of Countertrade” (1985), S. 20; Carter, J.; Gagne, J.: “The Dos and Don’ts of International Countertrade” (1988), S. 35; Neale, B.; Pass, C.: “Dealing with Eastern Europe” (1992), S. 47; siehe im Ansatz auch: Norquist, W.: “Countertrade: Another Horizon for Purchasing” (1987), S. 5

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  22. Für eine überzeugend dargestellte Marketingstrategie für ein Unternehmen, das mit Kompensationsgeschäften konfrontiert wird, siehe: Samsinger, B.: “Countertrade” (1986), S. 169–242

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  23. vgl. Kostecki, M.: “Should One Countertrade?” (1987), S. 12; Hammond, G.: “Countertrade, Offsets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 33 f.

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  24. vgl. Hennart, J.-F.: “Some Empirical Dimensions of Countertrade” (1990), S. 252

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  25. vgl. Carter, J.; Gagne, J.: “The Dos and Don’ts of International Countertrade” (1988), S. 35; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 33 ff.

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  26. vgl. Altmann, F.-L.; Clement, H.: “Die Kompensation als Instrument im Ost-West-Handel” (1979), S. 168; Yoffie, D.: “Profiting from Countertrade” (1984), S. 10; Jalloh, S.: “Countertrade” (1990), S. 41; Fantapié Altobelli, C.: “Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing” (1994), S. 139

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  27. vgl. Fraundorfer, S.: “Verbundgeschäfte im Handel mit den RGW-Staaten” (1988), S. 176 ff.

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  28. vgl. Papadopoulos, T.: “Countertrade” (1993), S. 23

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  29. vgl. Thorpe, M.: “Economic Motivations and the Development of Countertrade” (1990), S. 30 f.

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  30. vgl. Gilbert, N.: “The Case for Countertrade” (1992), S. 45

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  31. Bieber, B.: “Optimale Gegengeschäftspolitik” (1989), S. 40; siehe auch: Birley, R.: “Can’t Pay?” (1983), S. 187 f.; Hohmann, H: “Kompensationsgeschäfte” (1986), S. 52; Cho, K.: “Using Countertrade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 53; Korth, C.: “International Countertrade” (1988), S. 19; Hervey, J.: “Countertrade - Counterproductive?” (1989), S. 21; Park, J.: The Role of Countertrade in Third World Development and Cooperation“ (1989), S. 205 f.; Chiala, N.; et al.: ”Bartering: A Challenge for the CMA“ (1991), S. 20 Auch aus diesem Grund reden Firmen nicht gern über Beteiligung und Ausmaß am Gegengeschäft. Siehe dazu: Miller, C.: ”Worldwide Money Crunch Fuels More International Barter“ (1992), S. 5

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  32. vgl. Yoffie, D.: “Profiting from Countertrade” (1984), S. 9; Hammond, G.: “Counter-trade, Offsets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 28

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  33. vgl. Welt, L.: “Trade without Money” (1984), S. 13 f.; Walsh:, J.: “The Effect on Third Countries of Mandated Countertrade” (1985), S. 599 f.; Cho, K: “Using Countertrade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 53; Hammond, G: “Countertrade, Off. sets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 28 f.; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 23 f

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  34. vgl. Altmann, F -L; Clement, H.: “Die Kompensation als Instrument im Ost-West-Handel” (1979), S. 169; Weiss, W.: “Gegengeschäfte im Ost-West-Handel” (1981), S. 56; Iske, T.: “Verbundgeschäfte” (1986), S. 56; Cohen, S.; Zysman, J.: “Countertrade, Offsets, Barter, and Buybacks” (1986), S. 47 f.; Kostecki, M.: “Should One Countertrade?” (1987), S. 12 f.; Aggarwal, R.: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 78; Reisman, A.; et al.: “Seeking Out Profitable Countertrade Opportunities” (1989), S. 66 f.; Neale, C.; Shipley, D.: “Empirical Insights into British Countertrade with Eastern Bloc Countries” (1990), S. 20; Papadopoulos, T.: “Countertrade” (1993), S. 20

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  35. vgl. Peemöller, J.: “Gegenlieferungs- (”Kompensations-“) geschäfte” (1981), S.75 f.; Iske, T.: “Verbundgeschäfte” (1986), S. 57; Healey, N.: “A Beginner’s Guide to Corporate Barter” (1991), S. 15; o.V.: “Dealmaker Lends Barter New Respect” (1992), S. 21

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  36. vgl. Reisman, A.; et al.: “Seeking Out Profitable Countertrade Opportunities” (1989), S. 66; Gamble, R.: “Barter Financing Leverages Capacity in Cashless Deals” (1991), S. 13 f.; Govoni, S.: “Exploring Barter’s New Frontiers” (1992), S. 19 f.; Barr, S.: “Trading Places” (1993), S. 31 ff.

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  37. Jones, S.: “North/South Countertrade” (1984), S. 23

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  38. vgl. Neale, C.; Shipley, D.: “Empirical Insights into British Countertrade with Eastern Bloc Countries” (1990), S. 20; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 36; Fantapié Altobelli, C.: “Internationale Kompensationsgeschäfte als Antwort auf Rezession und Krise” (1994), S. 171

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  39. vgl. Strugatch, W.: “Global Rummage Sale” (1992), S. 601 ff.; Ban, S.: “Trading Pla

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  40. vgl. Mirus, R.; Yeung, B.: “Economic Incentives for Countertrade” (1986), S. 29; Fitzgerald, B.: “Countertrade Reconsidered” (1987), S. 48 f.; Lecraw, D.: “The Management of Countertrade” (1989), S. 45; Samonis, V.: “Countertrade” (1990), S. 124; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 50 f.; Chan, R.; Hoy, M.: “East-West Joint Ventures and Buyback Contracts” (1991), S. 341 f.; Papadopoulos, T.: “Countertrade” (1993), S. 24; Fantapié Altobelli, C.: “Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing” (1994), S. 139

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  41. vgl. Altmann, F.-L.; Clement, H.: “Die Kompensation als Instrument im Ost-West-Handel” (1979), S. 172; Khoury, S.: “Countertrade” (1984), S. 259; MenzlerHokkanen, I.: “Countertrade Arrangements in International Trade” (1989), S. 115

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  42. Aggarwal, R.: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 77

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  43. vgl. Mirus, R; Yeung, B.: “Economic Incentives for Countertrade” (1986), S. 29

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  44. vgl. Fraser, C.; Hite, R: “Compensation as an Alternative to Ownership in Developing Markets” (1988), S. 97 f.

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  45. vgl. Hennart, J.-F.: “Some Empirical Dimensions of Countertrade” (1990), S. 252 f.

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  46. vgl. Ruck, B.; et al.: “How to Stay in the Money, Internationally” (1994), S. 21

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  47. vgl. Goldstein, E.: “A Theoretical Model of Countertrade” (1984), S. 14; Carter, J.; Gagne, J.: “The Dos and Don’ts of International Countertrade” (1988), S. 37; Zurawicki, L.: “Marketing Rationale for Countertrade” (1988), S. 300 f.; Hammond, G.: “Counter-trade, Offsets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 27 f.; Daily, P.; Ghanzanfar, S • “Countertrade: Help or Hindrance to LDCs?” (1993), S. 71

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  48. vgl. OECD: “Countertrade: Developing Country Practices” (1985), S. 22; Shipley, D.; Neale, B.: “Countertrade” (1988), S. 333; Verzariu, P.: “Trends and Developments in International Countertrade” (1992), S. 2

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  49. vgl. Blanden, M.: “Consenting Adults Only” (1989), S. 95

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  50. vgl. Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 48 ff.

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  51. Dichtl, E.; Issing, O. (Hrsg.): “Vahlens Großes Wirtschaftslexikon” (1987), Band 1, S. 43 f. in Verbindung mit Band 3, S. 1337 f. und Band 4, S. 1594

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  53. vgl. Hennart, J.-F.: “Some Empirical Dimensions of Countertrade” (1990), S. 249; Jalloh, S.: “Countertrade” (1990), S. 47; Ruck, B.; et al.: “How to Stay in the Money, Internationally” (1994), S. 17

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  54. Zum Begriff des Factoring siehe: Dichtl, E.; Issing, O. (Hrsg.): “Vahlens Großes Wirtschaftslexikon” (1987), Band 2, S. 571 f.; fir Beispiele siehe: Quickel, S.: “Providing Credit Where Due” (1993), S. 26 ff.

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  55. vgl. Minus, R.; Yeung, B.: “Economic Incentives for Countertrade” (1986), S. 35; Neale, B.; Pass, C.: “Dealing with Eastern Europe” (1992), S. 47

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  56. vgl. Ross, J.: “Breaking Barriers with Cash” (1992), S. 22 Zum Gedanken der Export Tax siehe: Mirus, R; Yeung, B.: “Why Countertrade? An Economic Perspective” (1993), S. 418

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  57. vgl. Daily, P.; Ghan7anfar, S.: “Countertrade: Help or ITmdrance to LDCs?” (1993), S. 70; Mirus, R.; Yeung, B.: “Why Countertrade? An Economic Perspective” (1993), S. 418

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  58. vgl. Fluck, B.; et al.: “How to Stay in the Money, Internationally” (1994), S. 18; o. V.: “Auslandsbürgschaften: Hochriskante Verbindungen” (1995), S. 93

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  59. vgl. Jones, S. “North/South Countertrade” (1984), S. 22 f.; Cho, K: “Using Counter-trade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 53; Welt, L.: “Untying those Blocked Funds” (1987), S. 277; Abul-Eyoun, M.: “Countertrade Agreements and the Future of the Multilateral Trading System” (1989), S. 74; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 51

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  60. vgl. Jalloh, S.: “Countertrade:” (1990), S. 47

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  61. vgl. Seidman, H: “Countertrade” (1984), S. 210 f.; Yoffie, D.: “Profiting from Countertrade” (1984), S. 11; Welt, L.: “Untying those Blocked Funds” (1987), S. 277 ff.; Singh, H.: “Do Third World Countries Benefit from Countertrade?” (1992), S. 172

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  62. vgl. Hobér, K: “Negotiating Joint Ventures in the Soviet Union” (1988), S. 36, Ber- trand, K: “U.S. Companies Turn to Countertrade in Soviet Union” (1990), S. 22

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  63. vgl. Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 25–33

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  64. Siehe zu diesem Punkt die Ausführungen bei: Nugent, S.: “U. S. Countertrade Policy” (1985), S. 835 ff; Oh, M.: “The Need for a United States Countertrade Policy” (1985), S. 135 ff; Rinaldi, S.: “Can United States Anti-Dumping Law Be Effectively Applied to Countertrade Transactions?” (1987), S. 455–467

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  65. Siehe dazu auch: Kostecki, M.: “Should One Countertrade?” (1987), S. 16

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  67. vgl. Papadopoulos, T.: “Countertrade” (1993), S. 18

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  68. vgl. Magenheim, E.; Murrel, P.: “How to Haggle and to Stay Firm: Barter as Hidden Price Discrimination” (1988), S. 449–459; Aggarwal, R.: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 79; Menzler-Hokkanen, I.: “Countertrade Arrangements in International Trade” (1989), S. 111

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  69. vgl. Neale, C.; Shipley, D.: “Empirical Insights into British Countertrade with Eastern Bloc Countries” (1990), S. 20; Hennart, J.-F.: “Some Empirical Dimensions of Counter-trade” (1990), S. 249

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  70. vgl. Caves, R; Marin, D.: “Countertrade Transactions: Theory and Evidence” (1992), S. 1182 f.

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  71. vgl. Cohen, S.; Zysman, J.: “Countertrade, Offsets, Barter, and Buybacks” (1986), S. 47 f.; Aggarwal, R: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 78; Hammond, G.: “Countertrade, Offsets and Barter in International Political Economy” (1990), S. 36; Hennart, J.-F.: “Some Empirical Dimensions of Counter-trade” (1990), S. 249; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 37; Hansson, A.: “Countertrade in the Asian-Pacific Region” (1991), S. 32

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  72. vgl. Yoffie, D.: “Profiting from Countertrade” (1984), S. 9

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  73. vgl. Carey, S.; McLean, S.: The United States, Countertrade and Third World Trade“ (1986), S. 450

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  74. vgl. Yoffie, D.: “Profiting from Countertrade” (1984), S. 8; Swanson, D.: “The Reluctant Countertraders” (1985), S. 51 f.; Neale, C.; Shipley, D.: “Effect of Countertradedivergent Perceptions between Practitioners and Non-participants” (1988), S. 60; Le-craw, D.: “Countertrade” (1988), S. 436

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  75. vgl. Caves, R; Marin, D.: “Countertrade Transactions: Rationales, Structure, Outcomes” (1991), S. 16 f; Caves, R; Marin, D.: “Countertrade Transactions: Theory and Evidence” (1992), S. 1177

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  76. Diesem Erfahrungsvorsprung gerade größerer Unternehmen könnte nur durch über halbherzige Informationsbroschüren und allgemeine Ratschläge hinausgehende aktive Förderung von Gegengeschäftskapazitäten in der mittelständischen Wirtschaft abgeholfen werden. Besonders die abwartende Haltung wichtiger Ministerien und Verbände wirkt sich hier fatal aus. Auch der empirische Teil dieser Arbeit zeugt von der Kluft. zwischen CT-erfahrenen und unerfahrenen Firmen und den bestehenden Informationsdefiziten.

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  77. Lecraw, D.: “The Management of Countertrade” (1989), S. 46

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  78. vgl. Daily, P.; Ghanzanfar, S.: “Countertrade: Help or Hindrance to LDCs?” (1993), S. 75

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  79. vgl. Huszagh, S.; Huszagh, F.: “International Barter and Countertrade” (1986), S 15; Cho, K.: “Using Countertrade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 54; Aggarwal, R.: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 80; Möhring, W.: “Gegengeschäfte” (1991), S. 35, 42; Forker, L.: “Purchasing’s Views on Countertrade (1992), S. 12

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  80. vgl. Reichardt, W.: “Gegengeschäfte im Osthandel” (1990), S. 27

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  81. vgl. Altmann, F -L • “Die Kompensation als Instrument im Ost-West-Handel” (1979), S.130f.

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  82. vgl. Papadopoulos, T.: “Countertrade” (1993), S. 18 f.

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  83. vgl. Liesch, P.: “Government Mandated Countertrade” (1991), S. 22

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  84. vgl. Cho, K.: “Using Countertrade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 54

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  85. vgl. Abul-Eyoun, M.: “Countertrade Agreements and the Future of the Multilateral Trading System” (1989), S. 51

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  86. vgl. Townsend, B.: “The Financing of Countertrade” (1986), S. 45 f

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  87. vgl. Khoury, S.: “Countertrade” (1984), S. 269 f.; Swanson, D.: “The Reluctant Countertraders” (1985), S. 52

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  88. vgl. Hobér, K: “Countertrade: Negotiating the Terms” (1987), S. 31; Rowe, M.: “Countertrade” (1989), S. 37 f Ein sehr guter Aufsatz zur Überwindung der Preisberechnungsschwierigkeiten bei Kompensationsgeschäfte findet sich bei: Weigand, R: “Putting Numbers to Prices” (1993), S. 62–74. Desweiteren findet sich eine ausführliche Darstellung optimaler Preispolitik bei den verschiedenen Gegengeschäftstypen bei: Fantapié Altobelli, C.: “Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing” (1994), S. 274–316.

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  90. vgl. Lambin, J.-J.: “Countertrade” (1985), S. 21; Shipley, D.; Neale, B.: “Countertrade” (1988), S. 331

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  91. vgl. Miramon, J.: “Countertrade: A Modernized Barter System” (1982), S. 13; Rabino, S.; Shah, K.: “Countertrade and Penetration of LDC’s Markets” (1987), S. 32; Stepic, H.: “The Do’s and Don’ts about Countertrade” (1987), S. 53; Aggarwal, R.: “International Business through Barter and Countertrade” (1989), S. 80; Hervey, J.: “Countertrade - Counterproductive?” (1989), S. 21

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  92. Iske, T.: “Verbundgeschäfte” (1986), S. 183 f.

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  93. vgl. Cho, K: “Using Countertrade as a Competitive Management Tool” (1987), S. 53; Forker, L.: “Accepting Soviet Goods in Countertrade” (1990), S. 15 if

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  1. Heiko Fischer
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Fischer, H. (1996). Chancen und Risiken privater Firmen. In: Countertrade im Osthandel. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92412-4_4

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