Zusammenfassung und Ausblick

Zusammenfassung

Ziel dieser Arbeit war es, den Anbahnungsprozeß grenzüberschreitender zwischenbetrieblicher Austauschbeziehungen näher zu untersuchen. Die Idee zur Untersuchung dieser Fragestellung ergab sich daraus, daß sowohl auf wissenschaftlicher wie auch auf praktischer Seite nahezu kein gesichertes Wissen über den effizienten Aufbau von Geschäftsbeziehungen vorlag. Dieser Mangel verlangte in einem ersten Schritt eine systematische Exploration des Untersuchungsgegenstands, d.h. die möglichst vollständige Identifikation problemrelevanter Variablen. Ein umfassendes Literaturstudium, das auch die Auswertung wissenschaftlicher Arbeiten aus benachbarten Forschungsgebieten einschloß, auf der einen Seite und die Durchführung einer explorativen Feldstudie, die neben zahlreichen Expertengesprächen auch auf Elemente aus der Aktionsforschung zurückgriff, auf der anderen Seite bildeten die Grundlage zur Erlangung eines tiefergehenden Verständnisses des Untersuchungsobjekts.