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Strukturiert: Akquisition nach Plan und Ziel

  • Sebastian Arnold
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Zusammenfassung

So ausgefeilt und hochentwickelt die intuitive Akquisition in der Baubranche erscheint, so schwierig ist es, nun nicht mehr nur den persönlichen Dialog als Akquisitionsweg zu nutzen. Daß mit den Mitteln der modernen Kommunikation die klassische Methode nicht nur ergänzt, sondern auch erleichtert wird, ist den wenigsten bewußt. Dabei genügen einige Modelle und Verfahrenshilfen, um die Möglichkeiten sinnvoll mit akquisitorischem Erfolg auszuschöpfen.

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© Bauverlag GmbH, Wiesbaden und Berlin 1997

Authors and Affiliations

  • Sebastian Arnold

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