Zusammenfassung
So ausgefeilt und hochentwickelt die intuitive Akquisition in der Baubranche erscheint, so schwierig ist es, nun nicht mehr nur den persönlichen Dialog als Akquisitionsweg zu nutzen. Daß mit den Mitteln der modernen Kommunikation die klassische Methode nicht nur ergänzt, sondern auch erleichtert wird, ist den wenigsten bewußt. Dabei genügen einige Modelle und Verfahrenshilfen, um die Möglichkeiten sinnvoll mit akquisitorischem Erfolg auszuschöpfen.
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© 1997 Bauverlag GmbH, Wiesbaden und Berlin
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Arnold, S. (1997). Strukturiert: Akquisition nach Plan und Ziel. In: Bauaufträge erfolgreich akquirieren. Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91196-4_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91196-4_4
Publisher Name: Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-322-91197-1
Online ISBN: 978-3-322-91196-4
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