Fazit und Ausblick

Zusammenfassung

Die vorliegende Untersuchung hat gezeigt, dass leistungsabhängige Preiskonzepte für Investitionsgüter zumindest im deutschen Maschinenbau noch nicht sehr verbreitet sind. Einfache Formen leistungsabhängiger Preise werden jedoch immer öfter als Ersatz für klassische Garantien verwendet. Allerdings fällt auf, dass mit steigender Risikobeteiligung des Anbieters — also bei Verwendung stark vom Nachfragerverhalten abhängiger Messgrößen — die Verbreitung leistungsabhängiger Preiskonzepte deutlich abnimmt. Dagegen fällt die Beurteilung solcher Preiskonzepte durch die Nachfrager sehr positiv aus. Es überrascht daher, dass lnvestitionsgüteranbieter sich nicht stärker mit solchen Preiskonzepten auseinandersetzen.