Zusammenfassung
Premium-Kunden haben ein besonderes Selbstbewusstsein, dazu gehört auch ihr Wunsch, sich gegenüber anderen positiv abzugrenzen. Auch dafür rackern sie schließlich jeden Tag. Doch um den entscheidenden Unterschied zu machen, braucht es nicht die Mega-Show. Kleine, aber klare Merkmale reichen meistens aus.
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Verweyen, A., Eckert, G. (2004). Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben. In: Aktiv verkaufen im Premium-Segment. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-82232-1
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