Advertisement

Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

  • Authors
  • Alexander Verweyen
  • Gregor Eckert

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Vorwort

    1. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 9-13
  3. Die chancenreiche Welt des Premium-Segments

    1. Front Matter
      Pages 15-15
    2. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 16-35
    3. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 36-49
    4. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 50-60
    5. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 61-61
  4. Premium-Verkauf live

    1. Front Matter
      Pages 63-63
    2. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 64-67
    3. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 68-70
    4. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 71-73
    5. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 74-76
    6. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 77-81
    7. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 82-85
    8. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 86-89
    9. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 90-90
  5. Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut

    1. Front Matter
      Pages 91-91
    2. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 92-98
  6. Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

    1. Front Matter
      Pages 99-99
    2. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 100-101
    3. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 102-115
    4. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 116-121
    5. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 122-139
    6. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 140-148
    7. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 149-189
  7. Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft

    1. Alexander Verweyen, Gregor Eckert
      Pages 190-191
  8. Back Matter
    Pages 193-196

About this book

Keywords

Luxussegment Premium Shopper Premium-Segment Produktpositionierung Verkauf Verkäufer Vertrieb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-82232-1
  • Online ISBN 978-3-322-82231-4
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering