Zusammenfassung
Business-Kunden bindet man dann am besten, wenn man ihnen keine bloßen Produkte verkauft, sondern strategische Lösungen. Dazu ist es in einem ersten Schritt wichtig, die Gedanken des Kunden in Bewegung zu setzen.
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© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Verweyen, A., Eckert, G. (2004). Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen. In: Aktiv verkaufen im Premium-Segment. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82231-4_10
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