Zusammenfassung
Die vorangegangene empirische Analyse hat eindrucksvoll verdeutlicht, dass es deutschen Einkäufern von Investitionsgütern bei Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Verkäufern entscheidend an landesspezifischem Wissen fehlt. Dieser Mangel resultiert vorzugsweise aus dem kulturspezifisch rollengebundenen Selbstverständnis Deutscher in der Marktaufgabe des Einkäufers. Hieraus ergibt sich ein enormer Handlungsbedarf.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2004 Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gawlik, K. (2004). Gestaltungsempfehlungen in Bezug auf erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Verhandlungspartnern. In: Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-81671-9_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81671-9_4
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8244-8013-5
Online ISBN: 978-3-322-81671-9
eBook Packages: Springer Book Archive