Der Einfluss der Kultur auf Verhandlungen im Beschaffungsmarketing unter besonderer Berücksichtigung des Anlagengeschäfts im empirischen Befund

Zusammenfassung

Das vorangegangene Kapitel war durch die sachlich-analytische Forschungsstrategie gekennzeichnet. Vor diesem Hintergrund wurden mit der Kultur- und Verhandlungsanalyse sowie der Vorstellung des Beschaffungsmarketingkonzepts die theoretischen Grundlagen interkultureller Verhandlungen im Beschaffungsmarketing herausgearbeitet. Im Mittelpunkt stand dabei die Erläuterung des komplexen Zusammenhangs zwischen Kultur und Verhandlungsverhalten. Da die Literatur zu der Problemstellung enge Grenzen setzt, wird die sachlich-analytische Vorgehensweise an dieser Stelle um die empirische ergänzt. Der Fokus des nachstehenden Kapitels richtet sich daher auf die empirische Untersuchung der Problemstellung, die aus dem Blickwinkel der etischen Forschungsrichtung erfolgt.