Grundlagen und Ansätze der Marktsegmentierung auf Business-to-Business-Märkten

Zusammenfassung

Wesentlicher Bestandteil des Marketing ist die Formulierung langfristig ausgerichteter Ziele, da ohne eine zielorientierte Ausrichtung die Unternehmensplanung lediglich auf Umweltveränderungen reagieren kann. Vor diesem Hintergrund ist in marktwirtschaftlichen Systemen die Gewinnerzielung als notwendige Stabilitätsbedingung fur Unternehmen zu kennzeichnen und hat damit eine übergeordnete Bedeutung innerhalb des unternehmerischen Zielsystems.²⁸² Dem unterzuordnen ist das mit der Marktsegmentierung verfolgte Ziel, das auch als derivative Größe des gesamten unternehmerischen Zielsystems charakterisiert werden kann.²⁸³ Aus der Leitmaxime des Marketing „dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse und Erfüllung der Unternehmensziele“ kann die generelle Zielsetzung der Marktsegmentierung abgeleitet werden: „Das Ziel der Marktsegmentierungs-Politik wird in dem Bestreben erblickt, den spezifischen Erfordernissen bestimmter, ausgewählter Konsumentengruppen durch spezielle Angebote bestmöglich gerecht zu werden.“²⁸⁴ Die bessere Befriedigung der Konsumentenbedürfiiisse soll so zu einer Festigung oder Steigerung des Zielerreichungsgrades des Unternehmens beitragen.²⁸⁵