Skip to main content
SpringerLink
Log in

Erfolgreich verkaufen im B2B

Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

  • Book
  • © 2007

Overview

Authors:
  1. Hartmut Sieck
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  2. Andreas Goldmann
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Praxisleitfaden für den erfolgreichen B2B-Verkauf

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-6
    Download chapter PDF

  2. Wie Sie von diesem Buch profitieren

    Pages 7-11

  3. Die professionelle Kundenanalyse

    Pages 13-57

  4. Geschäftspotenziale entdecken

    Pages 58-70

  5. Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden

    Pages 71-95

  6. Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale

    Pages 96-106

  7. Ihr Verkaufsgespräch

    Pages 108-151

  8. Ein Wort zum Schluss

    Pages 152-152

  9. Back Matter

    Pages 153-155
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse.

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie

• Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
• neue Geschäftspotenziale identifizieren,
• ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
• individuelle Problemlösungen erarbeiten und
• nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.

Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.

Reviews

"Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und der Möglichkeit, zusätzliche Tools online abzurufen, stellt 'Erfolgreich verkaufen im B2B' anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung und kann so dazu beitragen, die Anzahl erfolgreicher Verkaufsabschlüsse zu erhöhen." Marketing Review St. Gallen, 06/2008

About the authors

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich verkaufen im B2B

  • Book Subtitle: Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

  • Authors: Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9521-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9521-6Published: 05 December 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: VI, 150

  • Topics: Sales/Distribution

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation