Preis-Promotions im Automobilverkauf

  • Authors
  • Christopher Zerres

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Christopher Zerres
    Pages 1-13
  3. Christopher Zerres
    Pages 15-61
  4. Christopher Zerres
    Pages 63-104
  5. Christopher Zerres
    Pages 143-245
  6. Christopher Zerres
    Pages 247-263
  7. Back Matter
    Pages 265-311

About this book

Introduction

Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Maßnahmen werden von nahezu allen Herstellern und Händlern eingesetzt und ermöglichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.

Keywords

Automobilbranche Automobilverkauf Käuferverhalten Preisnachlass Preispolitik Suchmaschinenmarketing (SEM) Verkauf

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8642-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-2315-8
  • Online ISBN 978-3-8349-8642-9
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Telecommunications
Consumer Packaged Goods