Advertisement

Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

  • Markus I. Reinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Markus I. Reinke
    Pages 11-13
  3. Markus I. Reinke
    Pages 15-130
  4. Markus I. Reinke
    Pages 131-141
  5. Markus I. Reinke
    Pages 143-149
  6. Markus I. Reinke
    Pages 151-158
  7. Back Matter
    Pages 159-168

About this book

Introduction

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für werbetreibende Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Werbemedium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt.

In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Keywords

Abschlusstechniken Einwandbehandlung Kaltakquise Mediadaten Neukundengewinnung Stammkundenbetreuung Telefonakquise Verkauf Verkaufsabschluss

Authors and affiliations

  • Markus I. Reinke
    • 1
  1. 1.Mönchengladbach

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Consumer Packaged Goods