Heute akquirieren – sofort profitieren

Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

  • Authors
  • Ardeschyr Hagmaier

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Einleitung

    1. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 11-16
    2. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 17-29
  3. Kontinuierliche Akquisitions-Power: der KAP-Erfolgszirkel

    1. Front Matter
      Pages 31-31
    2. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 43-54
    3. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 55-63
    4. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 70-83
    5. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 84-89
    6. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 90-93
    7. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 94-99
    8. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 100-105
  4. Kreative und innovative Akquisitionswege zur Erreichung von KAP

    1. Front Matter
      Pages 121-121
    2. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 144-157
    3. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 158-173

About this book

Introduction

Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier,

 

  • wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden,
  • einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen,
  • durch kreative Wege Aufträge gewinnen und
  • so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.

 

„Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.

 

Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt.

 

„Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht."

Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim

 

Der Autor

Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum „Human Resources Professional" zertifiziert.

Keywords

Akquise Akquisition Bestandskundenpflege Neukundengewinung Verhandlungstechniken Verkauf Verkäufer

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7187-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3049-1
  • Online ISBN 978-3-8349-7187-6
  • About this book
Industry Sectors
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