Wie Sie neue Kunden mit einer innovativen Ansprache gewinnen

Zusammenfassung

Im persönlichen Kontakt andere Menschen zu gewinnen – das trainieren Sie täglich im Verkauf. Doch was tun, wenn der Kunde partout keinen Termin will und von Ihnen erst einmal schriftliche Informationen oder ein Angebot haben möchte? In dieser Situation, die heute angesichts wachsenden Leistungsdrucks in den Unternehmen immer häufiger anzutreffen ist, ist Ihre Kreativität gefragt. Die Herausforderung lautet: Bauen Sie eine Beziehung zum Neukunden auf, bevor Sie ihm zum ersten Mal persönlich begegnen. Unmöglich? Ich meine: Es geht! Durch kleine Geschenke und sympathische Ideen für die Übermittlung Ihrer Informationen und Angebote haben Sie die einmalige Chance, ein Lächeln auf das Gesicht Ihres Neukunden zu zaubern. Damit heben Sie sich auf angenehme Weise von Ihren Konkurrenten ab, die nur nüchterne Fakten und Zahlen zusammen mit bunten Broschüren versenden. Oder anders ausgedrückt: Sie sind auf positive Weise anders als die anderen!