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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Authors
  • Dirk Preußners

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-18
  2. Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten

    1. Front Matter
      Pages 19-19
    2. Dirk Preußners
      Pages 21-26
    3. Dirk Preußners
      Pages 37-48
    4. Dirk Preußners
      Pages 49-61
    5. Dirk Preußners
      Pages 73-85
  3. Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen

    1. Front Matter
      Pages 87-87
    2. Dirk Preußners
      Pages 106-119
    3. Dirk Preußners
      Pages 120-135
    4. Dirk Preußners
      Pages 136-152
  4. Sichtbare Kompetenz von A bis Z

    1. Front Matter
      Pages 153-153
    2. Dirk Preußners
      Pages 153-173
  5. Interviews mit Experten aus der Praxis – Erfahrungen und Tipps

  6. Back Matter
    Pages 205-210

About this book

Introduction

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

„Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.“

Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

 

Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

Keywords

Akquise Akquisition Argumentation Auftreten Business-Etikette Geschäftskleidung Ingenieur Internationaler Vertrieb Kontaktaufbau zu Kunden Kundengewinnung Kundenkontakt Kundenkontakte Kundenmanagement Körpersprache Präsentation Rhetorik Technischer Vertrieb Verhandlung Vertrieb

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering