„Der Kunde will wissen, mit wem er es zu tun und was er zu erwarten hat – schließlich will er für seine Investition den für ihn besten Gegenwert haben.“

Zusammenfassung

Dipl.-Ing. Claus Bornhorst ist Vice President Sales, Maritime Account Simulation Products, bei Rheinmetall Defence Electronics GmbH, Bremen. RDE Simulation ist einer der weltweit führenden Hersteller von Simulatoren für Aus- und Weiterbildung. Im Bereich der maritimen Simulation ist das Unternehmen spezialisiert auf komplexe, integrierte Lösungen für Marine und Handelsschifffahrt sowie für wissenschaftliche Anwendungen im Bereich Forschung. Der Vertrieb ist weltweit aktiv, allerdings liegt der Schwerpunkt auf Key Accounts, sodass RDE nicht in allen Regionen und Ländern gleichmäßig akquiriert.